仙琚制藥陷“回扣門”股價大跌 涉事藥品銷售增速較快

    廣證恒生研報顯示，仙琚制藥的糠酸莫米松鼻噴霧劑在樣本醫院銷售從2013年的6359元增長至2017年的2661萬元，復合增長率高達704.31%；2018年前三季度實現樣本醫院銷售2671萬元，同比增長40.01%。

    近日，網上流傳一份江蘇省衛健委發布的紅頭文件，內容涉及國內甾體激素龍頭企業仙琚制藥（002332，SZ）。

    文件顯示，江蘇省衛健委收到實名舉報，反映上市公司仙琚制藥為擴大其產品糠酸莫米松鼻噴霧劑銷量，給江蘇省部分醫療機構醫生15元/盒回扣。江蘇省衛健委要求各區市衛健委醫政處、行風辦對此認真核查。

    5月17日早間，仙琚藥業于發布公告回應，表示涉事藥劑銷售為代理商負責，公司已與相關部門聯系并進行配合。不過，記者注意到，仙琚藥業并未披露涉事代理商名稱。5月17日，仙琚制藥股價報收6.70，跌5.23%。

    陷入“回扣門”

    仙琚制藥稱公司對此事高度重視，目前經初步了解，糠酸莫米松鼻噴霧劑通過代理模式進行銷售，在江蘇省由代理商全權負責進行終端學術推廣和銷售。仙琚制藥與代理商是兩個不同的法律主體。

    此外，該產品2018年在江蘇省的銷售金額約為人民幣280余萬元。目前仙琚制藥已及時與相關部門及代理商取得聯系，主動予以配合。若相關方存在違規行為，公司亦將進行嚴肅處理。

    5月17日，《每日經濟新聞》記者致電仙琚制藥證券事務代表公開電話，公司工作人員表示，如公告所示，目前公司正派人與南京方面溝通，暫時沒有新進展能夠告知。記者詢問糠酸莫米松鼻噴劑銷售情況，此次涉事代理方為哪家公司，其是否還代理仙琚制藥其他產品，該工作人員表示并不清楚。

    資料顯示，糠酸莫米松鼻噴劑為治療過敏性鼻炎的一線用藥，屬于國家醫保目錄乙類產品，國家藥監局官網顯示，目前國內僅原研默沙東和仙琚制藥擁有該產品的批文。

    公司2018年年報顯示，當年仙琚制藥實現營收36.22億元，同比增長26.97%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.01億元，同比增長45.85%。數據顯示，其主營制劑業務實現銷售收入18.65億元，按照具體的制劑產品分類，糠酸莫米松鼻噴劑所屬呼吸類制劑產品銷售收入為1.93億元，同比增長71%，對業績貢獻占比約在5.33%，在制劑產品中，為增速最快品類。

    而根據公司5月8日發布的機構調研記錄顯示，仙琚制藥呼吸科產品，主要包括糠酸莫米松鼻噴劑、噻托溴銨吸入粉霧劑、環索奈德氣霧劑等產品。其中糠酸莫米松鼻噴劑憑借良好的療效和市場口碑，近兩年保持良好的增速。

    去年銷售費用近12億

    廣證恒生研報顯示，糠酸莫米松鼻噴霧劑主要生產企業是默沙東旗下先靈葆雅和仙琚制藥，相比之下仙琚制藥的市占率從2013年的0.01%提升至2018年的23.92%，提升明顯。

    研報指出，仙琚制藥的糠酸莫米松鼻噴霧劑在樣本醫院銷售從2013年的6359元增長至2017年的2661萬元，復合增長率高達704.31%；2018年前三季度實現樣本醫院銷售2671萬元，同比增長40.01%。

    記者注意到，以本次涉嫌“回扣門”的糠酸莫米松鼻噴霧劑規格為每瓶60撳，每撳含糠酸莫米松50μg，根據上述研報顯示，仙琚藥業生產的該規格產品在2018年的樣本醫院終端銷售單價為41.78元/盒，同類型原研廠家先靈葆雅產品為57.35元/盒。而此次核查文件顯示的涉嫌回扣達到15元/盒，占到前述售價的36%。

    根據2018年年報，仙琚制藥制劑產品銷售由控股子公司浙江仙居制藥銷售有限公司負責，呼吸科類產品采取的是招商代理模式，浙江仙居制藥銷售有限公司負責的制劑和部分代理品種的銷售終端網絡已覆蓋全國，與7000余家醫院、6萬余家藥店建立了業務聯系。

    數據顯示，2018年仙琚制藥銷售費用近12億元，同比增長達27%，占營收比重接近33%；其中銷售推廣費常年穩居第一大支出，去年達到近8.2億元，同比增長38%，占銷售費用的比重接近70%。

    相關醫藥銷售行業人士對記者表示，藥品回扣是醫藥行業的頑疾，甚至一度是業內普遍的“潛規則”，近年來監管部門多次嚴厲打擊藥品商業賄賂和回扣，規范醫藥代表行為，相關情況有所好轉。此次，盡管銷售推廣由代理公司負責，但醫藥企業自身對藥劑出廠價格、銷售價格有明確的記錄，對銷售推廣的方式一無所知未免有甩鍋的嫌疑，如果本次情況查實，相關銷售渠道或受到影響。