B2B中標項目訂單持續釋放 齊心集團三季度凈利潤增長67.5%

    本報見習記者 王小康

    10月18日晚間，齊心集團披露了2018年三季報，公司今年前三季度實現營業收入27.53億元，同比增長24.91%；實現凈利潤1.4億元，較上年同期增長43.60%。從單季度財務數據看，齊心集團今年第三季度實現的營收和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為10.66億元和2884.31萬元，同比增長幅度分別達到23.56%和67.5%。相比前兩季度，公司三季度凈利增長更為強勁。

    此外，公司在三季報中預測，公司2018年全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區間為2.03億元-2.73億元，同比增長幅度為45%-95%。

    據公告顯示，齊心集團將圍繞“夯實主業、打造平臺、布局生態”的發展戰略，持續提升對企業級客戶辦公需求的綜合服務能力；已中標的B2B大客戶釋放訂單，智慧黨建、智慧教育項目的逐步實施都是公司業績增長的重要驅動因素。

    B2B辦公物資中標客戶快速增長，MRO布局獲實質性進展

    今年以來，齊心集團B2B業務持續中標了中國銀聯、國網湖南省電力有限公司、中國郵政集團公司上海市分公司、中國聯通、國家電網、中信銀行、中航金網等大型政企單位的辦公物資電商化集采項目，中標大客戶110家左右，新客戶開拓形勢喜人。一般來說，辦公物資電商化集采項目從中標到訂單落實需要3-6個月的磨合期，以此推算，新增客戶預計將對公司第四季度和2019年的業績增長提供有利因素。

    此外，為滿足客戶一站式采購需求，齊心集團還上線了MRO、員工福利、設備租賃等產品品類。其中MRO品類近期中標了“國網湖南省電力有限公司MRO采購項目”，標志著齊心集團首次在MRO類采購項目中獲得客戶認可，正式進入了新的萬億級的市場領域。依照公司規劃，齊心集團將在今年四季度上線MRO類標準產品20萬+商品、為公司今后更好地開拓萬億級的MRO市場奠定基礎。

    今年6月，齊心集團與國內電商巨頭京東簽署了《2018-2020深度戰略合作意向書》，其中一個重要內容是齊心集團將在2018-2020年期間，與5000家京東便利店和500家京東之家實現合作，與京東合作改造現有齊心線下零售店，轉變為無界智慧辦公零售店約300家，齊心京東合作聯名京東之家不少于5家。據悉，目前公司產品已入駐1萬家京東便利店和京東之家，無界零售戰略合作開始落地。

    智慧黨建、智慧教育業務快速推進

    依據IDC正式發布的《中國網絡會議市場跟蹤報告（2017）》，齊心好視通以36.6%的市場增長率和13.9%的市場占有率成功蟬聯市占率、增長率的雙料第一。在持續鞏固云視頻會議領域龍頭地位基礎上，齊心好視通也在大力開拓智慧黨建和智慧教育垂直領域，并取得了較快進展。

    公司智慧黨建結合了互聯網、云計算、可視化音視頻通信、數據交互、遠程共享和協助等多項核心技術，向各級黨組織提供集“教、學、考、展、管”五大功能為一體的功能。

    全國政府部門的智慧黨建市場規模預計在500億元左右，目前公司智慧黨建項目已在山東、河北、河南、湖南落地，憑借自身的核心優勢，預計未來也將取得可觀的市場份額。

    公司智慧教育項目也在福建、廣東、貴州、江西等地持續落地，與騰訊云合作的首家騰訊云智慧幼兒園項目也于近日在深圳龍華落地，未來有望拓展至其他地區。不僅如此，齊心集團還成為聯想、創維、海信等企業在教育行業的重要合作伙伴，為聯想教育市場提供“視頻互動錄播、雙師課堂”等教育市場的視頻協作產品，同時為創維、海信的會議大屏、會議一體機賦能。

    此外，大數據業務方面，齊心集團在進一步提升淘寶系省油寶等產品智能化水平的基礎上，也在快速拓展京東平臺相應的服務，并與拼多多合作服務市場開發，未來還將延伸到騰訊小程序、微商等領域，預計未來會給齊心集團增添新的增長動力。