銀行四大打法浮出水面

    銀行服務“專精特新”企業的幾大共性做法，正在浮出水面，包括服務貫穿企業生命周期，產品呈現多元化；產業園區正成為重要的批量獲客主渠道；與外部機構形成合力，“投貸聯動”機制更為順暢；對公服務主陣地向線上遷徙，數字化提速。

    四大打法具體如下：

    首先是產品和服務的多元化。一是區別客群，比如興業銀行為新三板擬掛牌、已掛牌、已做市的企業分別提供不同額度信用貸款，持續完善股債聯動、投融結合的產品；二是產品的多元和創新，例如上海銀行為不同階段和特色的企業開發出“科創企業上市貸”“高企貸”“科創貸”“專精特新中小企業信用貸”“上市技易貸”等信貸產品，選擇面更廣。

    第二大特點是，通過各類高新產業園區展開批量獲客已成主要渠道。如北京銀行早在2006年新三板在中關村科技園區試點就介入其中，首批掛牌的兩家公司也成為前者長期服務的客戶；上海銀行立足于自身分支機構區域優勢，開展中小微企業政策性融資擔?；?ldquo;園區貸”批次業務，目前入圍上海浦東新區、松江新區等12個“園區貸”項目；南京銀行通過舉辦創新創業大賽等科技金融特色活動，挖掘地區特色園區和特色產業，深化獲客來源和活客方式。

    第三大特點是投貸聯動，構建貫穿中小企業整個生命周期的產品設計。主要是圍繞不同成長階段企業的差異化投融資需求，在信息、渠道、產品和客戶等層面展開合作。例如，浦發銀行發布“上市貸”與“認股選擇權+科技含權貸”兩類產品，企業想上市的融資需求，可通過“股貸”實現，此外，還以政府部門、投資機構、科技龍頭企業、券商為核心合作對象。

    另外，通過政府、高新園區、股權投資機構等建立合作聯盟，開展“政銀園投”合作。例如南京銀行、興業銀行等機構在開發“專精特新”客群時，通常以聯合政府部門、以高新園區為載體，根據園區的特點，選擇具有產業整合能力的垂直化投資機構，共同為園區內科創企業提供“股權投資+信貸資源+政策支持”的全方位服務。

    第四大特點是對公服務主陣地向線上遷徙，數字化提速。一是努力實現交易銀行產品和對公電子渠道的全面整合，將供應鏈金融、跨境金融、現金管理等主要交易銀行產品實現線上化；二是看重代發業務，將“薪資代發”由單一功能打造為平臺，增加個稅、人事服務，甚至員工培訓等功能；三是依托供應鏈獲客，并聚焦核心企業上下游融資需求，提供涵蓋保理、信用證、票據等多樣化供應鏈金融服務；四是利用多維度數據，提升在線支付結算和融資環節的場景化服務能力；五是都在進行銀企直連系統對接，但基于此模式衍生的功能嵌入場景不同。

    定位于服務中小企業改革的北京證券交易所推進加速，“專精特新”的“小巨人”企業將是未來市場重要投資方向，商業銀行如何把握這一新的發展機遇，仍將面臨市場的進一步考驗。