從“618”看電商促消費大有可為

    ■矯月

    今年“618”大促活動亮點頻現，各電商平臺在促銷策略、零售形式和技術服務等多方面進行了創新，進一步推動消費潛力釋放。

    去年12月份召開的中央經濟工作會議以及今年的《政府工作報告》均提出，“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”。

    在提振消費方面，電商發揮著重要作用。國家統計局官網數據顯示，1月份至5月份，全國網上零售額60402億元，同比增長8.5%。其中，實物商品網上零售額49878億元，增長6.3%，占社會消費品零售總額的比重為24.5%。

    今年的“618”成為觀察上半年中國消費韌性與創新活力的重要窗口，興趣消費的爆發式增長印證了消費者為“熱愛”買單的強烈意愿。在筆者看來，電商在促消費方面大有可為，可從以下三個方面著手，進一步激發消費活力。

    其一，提升消費體驗。隨著消費觀念轉變，消費者對產品質價比、性價比和體驗感要求不斷提高。

    今年“618”，消費者的需求呈現出明顯的消費升級趨勢，智能化、綠色節能、健康舒適、設計美學等成為選購產品的重要考量。鑒于此，筆者建議各大電商進一步提升對產品質量的把關，同時兼顧消費者對創新產品的需求，提高消費者滿意度。

    此外，消費者需求正從購買單一產品向尋求系統化、場景化的解決方案轉變，電商平臺也應順勢而為。例如，當用戶瀏覽帳篷時，AI算法不再只推薦同類商品，而是搭配防潮墊、露營燈甚至驅蚊噴霧等野外露營場景需要的產品。電商平臺可以進一步用好AI，讓線上購物也能具有線下櫥窗的沉浸感。

    其二，創新商業模式。美團閃購等即時零售平臺的加入，為今年的“618”帶來新變化，讓更多實體零售業分享到線上大促紅利。數據顯示，“618”期間，美團閃購上活躍的本地商戶達到近百萬家；全國164個城市的1574個本地商圈成交額同比增長1倍以上。

    在此背景下，電商平臺應加大對即時零售的布局，開拓新的消費場景，挖掘新的消費潛力。

    其三，拓展消費領域。在拓展消費領域方面，筆者建議，電商平臺一方面可以加大在下沉市場的投入，完善基礎設施，開展針對性營銷，挖掘相關市場的消費潛力；另一方面，加大對跨境電商的投入，積極融入全球產業鏈和價值鏈，引進國外優質商品，同時將國內產品推向國際市場，滿足消費者多元化的消費需求。此外，建議平臺加大對新消費領域的拓展，為促消費提供更多空間。

    隨著居民收入水平提高，個性化、多樣化消費逐漸成為主流。為順應這一發展趨勢，電商需積極培育新業態新模式，更好地滿足消費者需求，激發市場活力，在促消費上發揮更大作用。