瀘州老窖2025年營收目標“穩中求進” 低度白酒新品將適時投入市場

    本報記者 舒婭疆

    “白酒行業正處于新一輪調整周期，量減質升的趨勢進一步凸顯。在當前市場形勢下，大家不用太悲觀，白酒行業已經歷過多次調整，行業‘螺旋式’上升的趨勢并沒有改變，白酒作為傳統文化代表的文化自信沒有變，消費者對白酒的情感需求也沒有變。我們堅信中國白酒的未來將更加良性、健康，瀘州老窖的未來也會更加美好。”在6月27日舉行的瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）2024年度股東大會上，公司董事長劉淼表達了對于行業和公司未來前景的堅定信心，他的發言得到了現場的熱烈掌聲。

    作為白酒行業龍頭企業之一，瀘州老窖在2024年實現營業收入311.96億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤134.73億元，同比分別增長3.19%和1.71%，公司在2025年第一季度延續了上述指標同比雙增長的較好態勢。另一方面，伴隨著白酒行業在調整周期中整體承壓，包括瀘州老窖在內的白酒企業業績增速已有所放緩，公司如何看待白酒周期趨勢、未來的發展策略會否隨之調整等，成為本次股東大會上備受關注的熱點話題。

    劉淼認為，在新一輪行業調整周期中，白酒消費群體結構發生變化，白酒消費多元化的趨勢進一步增強，白酒消費也將從過去的社交屬性回到生活情感屬性，85后、90后以及年輕女性成為未來最具潛力的消費群體。

    “從公司方面來看，瀘州老窖在上一輪行業調整周期的品牌力、創新力以及發展規模體量等都與現在不可同日而語，在當前機遇和挑戰并存的情況下，公司有底氣、有能力在未來的發展過程中走得更穩、更實。”他說道。

    據介紹，瀘州老窖搶抓機遇，開展前瞻性工作布局，進一步增強了穿越周期的發展韌性。2024年，公司的“國窖”品牌穩居200億元陣營，國窖1573穩居中國三大高端白酒之一，市場根基牢固、份額有望進一步提升，“瀘州老窖”品牌則突破100億元體量，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大；伴隨著五碼產品的上線等，公司的數智營銷加速轉型；同時，其圈層建設也取得了較為顯著的成效。

    2025年，瀘州老窖的經營目標是全年營業收入“穩中求進”。從經營措施來看，渠道下沉、推進低度酒產品創新、持續增強研發和科技賦能等，都將是公司下一步的工作重點。

    瀘州老窖總經理林鋒在股東大會上表示，從今年1月份到4月份，公司網絡體系已整體擴張約兩倍，如果按地級市場以及縣級市場來看，公司的市場份額、銷售業績還有很大的增長空間。此外，瀘州老窖將實施經銷商和終端雙贏計劃，未來五年內有望大幅拓展市場。

    值得一提的是，白酒年輕化愈發成為白酒產業可持續發展的關鍵挑戰，近年來，多家白酒企業積極推進中低度白酒產品的業務發展，以吸引年輕消費群體，其中，瀘州老窖在低度酒產品等方面的創新取得明顯成效。

    劉淼透露，公司的38度國窖1573產品備受市場歡迎，實現良性增長，目前，公司已研發出28度的國窖1573，新產品將適時投入市場。

    “我們在中低度白酒方面會做更多創新型產品研發，包括28度甚至16度產品。它們的口感、風味物質、酸的含量等會有所不同。不僅是瀘州老窖在嘗試中低度酒，名酒企業都在進行探索，未來將是中低度酒的市場。”林鋒說道。

（編輯 上官夢露）