愛爾眼科董事長陳邦：啟動“二次創業” 打造眼健康生態圈

    作為創業板首批28家公司之一，在上市的十年中，愛爾眼科市值突破千億元，成為全球最大的眼科集團。

    愛爾眼科董事長陳邦近日在接受中國證券報記者專訪時表示，得益于眼健康行業良好的發展趨勢，公司從成立時的1家醫院，發展到目前在國內擁有400多家眼科機構，并走向國際市場。目前整個行業每年以10%-15%的速度增長，公司增長速度預計會高于行業增速。“公司將未來十年定位為‘二次創業’，將積極打造眼健康生態圈。”陳邦說。

    眼科市場規模約千億元

    愛爾眼科成立于2003年，2009年登陸創業板。公司作為專業眼科連鎖醫療機構，主要從事各類眼科疾病診療、手術服務與醫學驗光配鏡業務，目前醫療網絡遍及中國、歐洲、美國，初步奠定了全球發展的戰略格局。

    陳邦表示，今年是公司上市10周年，公司10年來快速發展，享受到了中國經濟高速發展的紅利。支持非公醫療事業發展等政策的推出，使公司發展有了好的土壤。此外，公司所處行業契合了健康產業發展趨勢。愛爾眼科目前擁有400多家眼科機構，醫生近5000名，占中國眼科醫生總數的12%。

    “過去眼科在多數國有醫院都是小科室，并不受重視。”陳邦表示，一批非公醫院的發展，帶動整個眼科行業呈現出“你追我趕”的局面。近十年，我國在臨床醫療方面，逐步與國際接軌。目前，我國眼科醫院占比大概在62%左右，非公眼科醫院占比38%。非公醫院大力發展疊加政策支持，對國內眼科醫療水平以及行業整體發展帶來很大的促進作用。

    天風證券認為，根據2018年衛生統計年鑒，我國眼科醫院診療人次與入院人次自2011年以來保持了兩位數的快速增長，眼科醫療服務的需求在穩步提升。2017年我國眼科市場規模達到867億元，同比增長15.75%，預計2019年眼科市場規模約為千億元，眼科醫療市場近年來保持了快速的增長。隨著眼科醫療服務需求的進一步提升，眼科醫療服務市場或將繼續擴容，行業有望繼續保持高景氣度發展。

    在陳邦看來，眼科醫療行業存在很大的壁壘。由于投入高，前期產能低，沒有長期戰略和長線資金，會很難做。“想賺快錢在醫療行業是不可能的。”

    陳邦認為，非公眼科醫療機構與國有醫院之間是一種競合關系。在市場規模擴大、行業競爭加劇的背景下，整個眼科市場生機勃勃，行業實現了良性發展。從行業發展趨勢來看，醫?？刭M政策有利于市場長期向好。短期來看，對部分靠醫保的醫院來說，壓力較大；對公司來說，則存在并購整合的機會，整個行業集中度會提高。

    獨特的業務模式

    愛爾眼科的快速發展，除了政策推動等外部因素外，還得益于公司獨有的創新發展模式，如“分級連鎖”“合伙人計劃”等，助力公司持續、健康發展。

    陳邦表示，公司結合國內外先進模式，創造性地摸索出了一個快速發展模式，即分級連鎖模式。通過省會城市、地級市和縣從上到下的支持、帶教培訓，提高愛爾眼科整體鏈條的診療、服務和管理水平以及效率。同城方面，陳邦介紹，公司會打造一個分級診療體系，即醫院、視光門診部和眼健康e站。

    公司“合伙人”計劃也是一大創新。2014年公司推出“合伙人”計劃，通過與有技術和口碑的核心人才、醫生合作，成為“利益共同體”，招募了一批優秀的醫生與核心人才加入愛爾。

    陳邦表示，醫生和核心管理人員作為合伙人股東，通過愛爾的合伙人醫院，占有一定股權，未來醫院盈利了，可以共享收益。而上市公司可以以市場價回購，他們同時又享受到資本市場的收益。這是愛爾打造的共創、共享和共贏模式。2018年、2019年已完成兩次合伙人成果分享，平均收益7.1倍。

    陳邦表示，愛爾眼科將合伙人醫院“引進來”之后，公司有一整套的管理模式。為了讓醫生更快地在體系內成長，公司有培訓中心。同時，為了提高醫生的科技創新能力，公司有配套的眼科研究所和眼科學院。

    此外，據陳邦介紹，愛爾眼科建立了多只并購基金，通過并購基金規范運營、孵化，彌補了上市公司前期發展的資金短板，放大了資本效益，也幫助上市公司隔離了前期孵化或者收購兼并醫院的不規范風險，有助于上市公司收購儲備較好的并購標的。同時，也為上市公司把握健康行業快速發展機會，迅速搶占醫療資源起到了很大的作用。“業績是一項，其它還有100項，在共同的作用下，才能做到愛爾現在的體量。”

    陳邦表示，公司未來會采取“以上市公司為主，并購基金為輔”的發展模式，考慮到公司已經具備一定的資金實力，并購基金在未來2-3年將逐步退出歷史舞臺。

    穩步推進全球化布局

    國際化戰略是愛爾眼科打造全球最大眼科集團的重要途徑。愛爾眼科已擁有香港亞洲醫療、美國MINGWANG眼科中心、歐洲ClnicaBaviera.S.A等領先的海外眼科機構。近日，愛爾眼科全球化布局動作連連。

    公司近日公告，公司控股股東愛爾投資及實控人陳邦通過大宗交易轉讓2%股權，引入戰投淡馬錫及高瓴資本。陳邦表示，通過本次轉讓引入兩家戰略投資人，是愛爾眼科步入“二次創業”新發展階段的戰略性舉措，有利于公司學習借鑒全球化戰略布局的成功經驗，為公司的國際化發展助力。

    8月27日，愛爾眼科公告，擬通過全資子公司新加坡愛爾收購東南亞頭部眼科醫療集團ISEC35%股份，完成35%股權交割后，新加坡愛爾將在公開市場發起公開要約收購，要約收購價格為每股0.36新元。

    陳邦表示，公司國際化布局一般是收購當地的龍頭企業，近幾年也是分步驟的進行收購，在國外收購合作上十分謹慎。收購歐洲ClnicaBaviera.S.A是公司“走出去”比較成功的案例，被收購后，該公司也實現了較快的增長。

    在陳邦看來，公司全球化布局有三點考慮：收購標的財務指標要有好的回報率；管理和技術先進，能夠運用到中國，對中國未來技術如高端手術、VIP手術和國際化都有很大的提升，同時在當地市場能實現穩定發展。

    陳邦表示，未來5年，公司會穩步推進全球化布局。未來5年是有限的國際化，以戰略布局為主，共享全球眼科資源，把國外最好的經驗和技術帶到中國，支持中國眼科醫療事業的發展。5年后，公司的國際化步伐會邁得更大些，愛爾會把中國的眼科資源和發展模式拿到全球分享，這是公司國際化未來十年的規劃。

    未來十年定位為“二次創業”

    上市十年間，愛爾眼科營收規模與業績均維持了高增長。數據顯示，2008年愛爾眼科營收與歸母凈利潤為4.4億元、0.61億元；2018年公司營收與歸母凈利潤則分別達到80.09億元、10.09億元；2008年-2018年十年營收與歸母凈利潤年復合增長率分別達到了33.69%、32.31%。愛爾眼科近日公布中報顯示，公司實現營業收入47.49億元，同比增長25.64%；實現歸母凈利潤6.95億元，同比增長36.53%。

    “愛爾眼科定位未來十年為二次創業。”陳邦表示，未來十年，愛爾眼科致力于打造眼健康生態圈，主要圍繞六方面進行：一是醫療服務網絡方面，將公司的醫療服務網絡覆蓋中國絕大部分的城鄉縣域；二是打造同城分級診療生態。在同城，通過醫院、視光診所、健康e站，建立同城分級診療體系；三是打造眼健康互聯網++生態。今年公司診療手術、門診量是1000萬人，中國14億的人口需要通過線上和線下進行眼健康管理，打造眼健康“互聯網+生態”閉環；四是全球化生態，公司近幾年全球化穩步發展，未來幾年，在中國市場真正站牢，向全球布局；五是科技創新。未來公司在人工智能、遠程醫療、精準治療，在基因、干細胞方面會加大投入；六是醫藥金融。尤其在眼健康保險領域，通過眼健康險，來解決青少年的近視防控問題，打造一個完整的閉環。“愛爾眼科未來十年無論是服務的人群、收入還是手術量等各個指標都會大幅提高。”他說。

    陳邦表示，所有創新、生態圈建設，都以建立高水平的眼科醫療能力和眼健康服務能力為核心。通過人才為本、機制創新和資本保障對戰略形成支撐。在人才方面，通過全球“引智”和“引才”計劃，建立愛爾未來十年臨床、教學、科研體系。

    在分級連鎖方面，陳邦表示，未來十年，公司將對中型城市投入教學、臨床等，打造出世界級的醫院，并實現對周邊省會城市、地級市和縣的較大支撐力度。同時，在湖南、湖北、遼寧等地逐步發展縣級醫院，并向全國推廣。

    陳邦認為，我國的縣域市場空間大。中國有一半的人口在縣域和縣城，由于技術水平比較低，往往縣域的眼病比較多，是最需要眼科服務的醫療群體。公司未來十年致力于覆蓋中國絕大部分城鄉縣域，按照愛爾眼科建1000家眼科醫院來計算，市場空間達到3000億元-5000億元。

    另外，陳邦表示，目前公司在全國各地，按步驟、分批推廣同城分級診療體系，愛爾眼科互聯網醫院試點也將全面推廣。