景峰醫藥前三季業績穩增 國際化特色仿制藥戰略起航

    ■本報記者 何文英 見習記者 肖偉

    11月1日，景峰醫藥召開國際化特色仿制藥戰略發布會，公司將全面啟動國際化特色仿制藥戰略，將從中成藥向高端特色仿制藥轉型。今年前三季度，公司經營形勢穩中向好，旗下多個藥品獲批，為朝向國際化仿制藥道路邁進奠定了堅實基礎。

    據景峰醫藥三季報，公司前三季度實現營業收入14.92億元，同比增長7.06%；實現凈利潤1.17億元，同比增長13.34%；實現經營活動產生的現金流量凈額2.24億元，同比增長701.02%。

    目前景峰醫藥的主要產品線聚焦于心腦血管系統疾病，此外，公司還涉足大健康領域的醫療服務項目，包括金沙醫院、聯頓骨科及聯頓婦產。資料顯示，貴州景峰擁有完備的大容量注射劑車間、小容量注射劑車間、固體制劑車間等完善的生產線。公司表示，旗下有較為完善的產品生產基地規劃，可支撐公司豐富產品體系布局。

    公告顯示，公司第三季度共有6個產品獲批。近期，子公司海南錦瑞的4個品種被新納入基藥目錄。平安證券表示：“日益豐富的產品線為公司業績增長奠定基礎。”

    記者在戰略發布會上了解到，景峰醫藥目前正聘請專注于醫藥行業的專業咨詢公司進行生產、銷售、研發、投資等深層系統改革，意在走國際化特色仿制藥道路中謀定未來。

    景峰醫藥董事長兼總裁葉湘武表示：“未來三年至五年，將是醫藥行業結構調整重要時期，也是景峰醫藥重要的戰略轉型期和利益重塑期。為應對市場與變革，公司計劃在未來實現化學藥銷售生產占比達到70%，生物藥和中成藥占比分別為20%和10%。”

    葉湘武指出：“我們未來的發展規劃是完成景峰醫藥銷售模式改革，布局化學仿制藥營銷網絡及終端基礎，降低銷售費率，提升公司利潤空間；同時，圍繞‘走與國際接軌的特色仿制藥產業化道路’戰略目標，培養及引進高素質國際化人才，奠定人才基礎。”

    據相關負責人介紹，在經營模式方面，景峰醫藥將會采取規范管理下的省總責任制。在這種新模式下，每個省份設置一名省區總經理，由公司統一選拔任命；省總是該省區銷售管理的第一責任人；各省實現全產品線整合、銷售隊伍整合，學術隊伍整合，精簡人員，充分授權，提升多產品銷售能力；省總負責省區三大指標的完成，即終端純銷、網點覆蓋與商業回款。

    在銷售模式方面，公司將采取規范管理下的省總責任制，大幅壓縮管理層級，增加網點覆蓋人員，節省銷售費用；繼續增加自營模式下的銷售占比，不斷降低代理和外包模式的銷售占比，通過擴大網點規模，精細掌控終端，降低銷售費率，實現3年降費3%-5%；努力發展各類醫療單位的網點銷售，充分挖掘基層市場，實現持續而穩定的銷售模式。