吉藥控股與國藥控股5億戰略合作 強化產銷渠道構建

    10月25日晚間，吉藥控股（300108.SZ）發布公告，公司近日與國藥控股股份有限公司（以下簡稱“國藥控股”）簽署了《戰略合作協議》，雙方擬合作金額預計不低于人民幣2億元，不高于人民幣5億元。雙方的合作，以國藥控股互聯互通平臺為依托，統談分采模式為基礎，第三方物流及多倉運營資質為載體，實現共贏。

    公告指出，吉藥控股擁有醫藥工業的產品資源和服務資源優勢，國藥控股擁有醫藥商業的渠道資源和信息資源優勢，實現產品資源與渠道資源對接，服務資源與信息資源對接是建立工商產銷戰略合作關系的兩條主線。

    分析指出，吉藥控股與國藥控股的合作，有利于強化吉藥控股在產銷渠道的進一步構建。

    在產品資源與渠道資源對接方面，吉藥控股表示，公司將向國藥控股優先提供自行生產的符合國家質量標準的醫藥產品，委托國藥控股所屬子公司進行區域經銷或代理銷售，并使國藥控股所屬子公司逐漸成為公司一級經銷商。

    同時，公司借助國藥控股全國健全的分銷網絡和物流配送平臺，優先確保直銷醫院、零售終端或經一次商業分銷到達銷售終端，從而減少營銷環節和降低成本，保障產品順暢銷售。通過合作，國藥控股方面也將努力協助公司，使產品盡快進入雙方協商確定的目標醫院、終端及國大系零售藥店，推動吉藥控股產品在銷售終端合理上量。

    在服務資源與信息資源對接上，雙方將加強營銷管理的相互交流和學習，加強各層級人員互訪與溝通，加強在企業品牌、宣傳策劃、市場推廣和產品廣告等方面的資源共享與優勢互補，加強公共關系與政府事務渠道資源的交流與協作，加強電子信息資源的溝通與共享，加強物流網絡和配送渠道資源的交流與協作。

    公告強調，雙方簽署戰略合作協議的同時，雙方將成立戰略合作項目組，負責指導并協調區域合作的執行，共同解決合作中出現的問題。國藥控股指派專人負責管理該項目的總部及全國業務的對接。吉藥控股提供必要的人力、物力和財力支持與服務，保證業務的良好開展，相關的運作約定以具體協議體現。