五糧液力爭2018年銷售收入增長超百億

    6月7日，五糧液2017年度股東大會在宜賓舉行，這是李曙光出任五糧液集團董事長后首次現身五糧液股東大會。李曙光表示，對白酒產業充滿信心，看好白酒高端市場。未來，五糧液將進一步聚焦主業、優化產業結構、增強核心競爭力。五糧液股份公司董事長劉中國表示，2018年五糧液力爭實現銷售收入增長超百億、利潤增長30%以上的目標任務。

    看好高端市場

    當前五糧液正加快實施機構改革，積極探索二級子公司的股權多元化，如系列酒營銷板塊的股權多元化等。

    李曙光表示，當前五糧液正處在發展的關鍵階段，毋庸置疑，五糧液需要改革，而且不是一般意義上的小改革，是在重點領域和關鍵環節加大改革力度。相信大家在這方面都有所期待，我上任以來，一直在推進這方面的改革。

    李曙光對白酒產業充滿信心，認為行業發展潛力巨大：“四川產業門類最齊全，擁有42個細分行業。至今四川還沒有一個萬億級別的產業，最有潛力的是食品飲料產業，其中最有可能的是白酒產業。白酒產業在食品飲料產業里的收入貢獻了三分之一，利潤貢獻了二分之一。未來，這個產業潛力巨大。”

    對于白酒高端市場，李曙光認為將迎來新一輪增長：“這輪白酒的復蘇是由名品白酒引領的，行業更集中，這也意味著高端市場的競爭存在。我看好高端市場，這個市場是會擴容的，中國大眾消費的潛力是巨大的。新一輪消費升級，會帶來新一輪增長，而且是高端產品的增長。未來這一市場的競爭不會是粗暴性的競爭，而是‘共商、共建、共享’的競爭方式，不會一枝獨秀，而是百花齊放。我們必須把增長建立在可持續的、高質量、高效益的發展上。”

    五糧液股份公司董事長劉中國表示，2018年五糧液力爭實現銷售收入增長超百億、利潤增長30%以上的目標任務。2017年五糧液實現銷售收入301.87億元，同比增長22.99%；實現利潤總額133.92億元，同比增長43.42%；公司市值由2016年年末的1309億元上升到2017年年末的3032億元，漲幅達131.67%。

    優化品牌戰略

    李曙光表示，五糧液將進一步做好聚焦主業，瘦身健體，增強核心競爭力。

    2017年五糧液以銷售收入、利潤和發展潛力進行綜合評估，清理品牌、精簡產品、優化結構，淘汰市場定位不清晰、價值貢獻率低的低效產品，確定了核心品牌五糧液“1+3”戰略和系列酒品牌“4+4”戰略。

    李曙光表示，2018年公司將優化品牌戰略，重構核心產品體系。以“大國濃香·中國酒王”為品牌定位，大刀闊斧清理品牌，集中資源拓展品牌優勢，進一步突出核心產品52度新品五糧液經典大單品地位，加速打造高端五糧液系列，年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列，國際版的五糧液系列和4款全國性戰略大單品系列酒、4款區域性重點產品系列酒。目前，系列酒已從132個品牌精簡到了49個。

    對五糧液當前存在的問題，李曙光表示將從兩個方面入手：一是對商家進行更加精準的資源配置，對大客戶落實一對一的優質服務，加強營銷團隊和商家團隊考核，提高市場執行力；二是圍繞一個工程，建好三個平臺。一個工程是指“百城千縣萬店”工程，是貼近終端消費者的渠道模式的傳播，從貿易式的營銷向終端營銷、精準化營銷轉型。三個平臺是指數字化物流平臺、全渠道的互聯網數據化平臺和戰略營銷決策平臺。