偉隆股份深耕給水閥門已成“明星” 發力國內市場初衷不改

    ■本報記者 陳慕鴻 見習記者 石運來

    5月15日，偉隆股份召開年度股東大會，其中有一項募集資金投向進行延期和減資較為引人關注。借股東大會之際，《證券日報》記者對公司董事長范慶偉、董秘劉克平進行了獨家專訪。

    深耕給水閥門

    已成國內翹楚

    偉隆股份于2017年5月份上市，公司主要從事給排水閥門產品的設計、研發、生產和銷售，目前公司已形成以閘閥、蝶閥、調節閥、止回閥等為主的8大系列產品，共有150多個型號、2000多種規格，能夠滿足各類客戶一站式采購需求。

    放眼國內，閥門制造行業公司眾多，公司有何亮點？

    公司董事長范慶偉告訴《證券日報》記者，國內做閥門的企業多達上萬家，不過多數規模都比較小。這幾年，隨著產能升級迫近，環保壓力提升，行業也開始大規模的落后產能淘汰。

    不過，相比之下，范慶偉表示，公司在技術上是過硬的。記者查閱資料發現，公司產品先后取得了歐盟CE產品安全認證、英國WRAS飲用水認證、美國UL認證等多項產品質量認證，成為國內給排水閥門行業取得認證較多的企業之一。

    公司介紹，2016年7月份，公司閥門檢測中心獲得CNAS實驗室認可證書，2016年11月份，公司被認定為國內閥門行業首家“UL認可目擊測試實驗室”，標志著公司閥門產品的檢測能力已達到國內領先水平。2016年12月份，公司取得中央軍委裝備發展部核發的《裝備承制單位注冊證書》，成為第三類裝備承制單位。種種信息顯示，公司已經在激烈的行業競爭中脫穎而出成為翹楚。

    國內做閥門的企業眾多，偉隆股份何以脫穎而出？

    范慶偉向《證券日報》記者透露了獨門絕技稱，從事制造業，沒有什么訣竅，最大的訣竅就是精益求精的工匠精神和一絲不茍的質量要求。

    據了解，雖然閥門生產工藝上并沒有多大秘密和過高的技術含量，這使得很多企業可以介入。不過，較低的介入門檻也把眾多的企業擋在了進軍高端產品的大門之外。范慶偉介紹說，閥門生產的關鍵除了工藝、設計，原材料配套是核心中的核心，為了制造出符合國際水準的高質量閥門，公司已經建立了整套原材料配套體系。

    挖掘國內市場潛力

    初衷不改

    過硬的產品質量，使得公司產品順利打入國際市場，公司也制定了以出口為主導的經營思路。

    2014年、2015年及2016年，公司產品出口收入比例分別為82.41%、81.50%和86.98%，銷往歐洲、北美、中東、南美、亞洲、大洋洲等50多個國家和地區。

    “我們的產品主要靠外銷，還有一個很重要的原因，是國內銷售環境相比國外而言，太復雜了。”范慶偉向《證券日報》記者表示，復雜的原因有二：一是銷售環節太復雜費用太高利潤率太低，國內銷售凈利潤率只有5個點左右。二是國內銷售回款太復雜，還款時間長，需要打交道的環節太多。記者注意到，2017年公司外銷的收入占比大約為85%，內銷只有15%。而且外銷部分實現的凈利潤率比國內高得多，可以達到15個點。

    雖然外賣很賺錢，不過國內的市場也很誘人。

    范慶偉對《證券日報》記者表示，公司募投項目此次雖然延期，并且有針對性的做了減資，但瞄準國內城市化進程升級給水閥門換代的機遇目標不改。相比過去的產品結構，公司募投項目主要是針對大中型閥門，這些閥門在南水北調工程中有所使用。未來，這些產品還會廣泛應用在大型市政給水工程中，這也是國內市場未來最大的蛋糕。據了解，雖然中小閥門廠家眾多競爭激烈，但能制造高品質大型閥門的廠家，國內并不多。因此，這一部分產品的毛利也會偏高。

    據了解，公司募投項目將在2019年6月份達產，主要面對國內市場。隨著新產品投放，公司在鞏固原有外銷市場份額的同時，國內銷售額在總體業務收入中的占比將逐步提升，最終形成內銷外銷兩輪平衡驅動、各占半壁江山的格局。