節日特供理財產品失寵

    “雙節”臨近，銀行網點的理財生意卻顯得有些冷清。往年不少銀行都會推出節日專屬理財產品或節日優惠活動，門口堆滿花花綠綠的宣傳板，大堂醒目位置展示包裝精美的贈品，這成為很多人對節前銀行網點最熟悉的記憶。近日中國證券報記者通過走訪十多家銀行網點發現，節前理財市場降溫，專屬產品稀少。

    銀保產品受主推

    “我們很早就不做節日理財了?，F在主推的產品是存3次，存滿3年以后就能取，復利計息寫到合同里邊。”記者近日在某國有大行一家支行咨詢理財業務時，理財經理如此回答。

    是什么理財產品，約定收益、保本，復利計息還寫到合同里？內心帶著這些問號，記者向理財經理索要了該產品的“宣傳單”，拿到宣傳單一看，這是一款終身壽險產品。

    “一般短期產品都不承諾收益，這一款時間長、加入了保險元素在里邊，是銀保產品。”該理財經理稱，“這款是純理財型的，固定收益。放得時間越長，收益越高。”

    對于推出這款長期產品的原因，該理財經理解釋：“利率一直下降，理財利率也一直下降。今年年初時，一年期保本理財產品收益率能達到3.8%，目前只能達到3.1%左右。但即使利率走低，這類產品也不會受影響，始終執行合同里寫的利率。”

    事實上，對穩健型投資需求而言，銀行代銷的保險產品成為不少理財經理的首推對象。某股份制銀行員工說：“如果您的風險承受能力較低，但又覺得理財產品收益太低，可以購買保險產品，目前有一款5年期保險產品，利率可以達到4%左右。”在另一家國有大銀行的網點，理財經理也向記者推薦類似產品。

    “節日特供”不香了

    在網點調研中記者還發現，除了少量銀行推出“節日特供”理財產品，大多數銀行今年并沒有此類安排。

    “節日理財一般比普通理財的收益率要高一點點。”一家股份制銀行的支行理財經理說：“現在有一款節日產品，業績基準在3.8%-4.3%，屬于開放式凈值型理財，目前實際收益一般都高于4.3%，投資周期為12個月。”記者在該理財經理展示的產品名稱中，一眼看到“國慶節專屬”字樣。

    另一國有大銀行網點的客戶經理表示，今年該行推出節日專屬產品，但期限較長——為期3年，業績基準為4.8%，中秋專屬理財產品為期398天，業績基準為3.85%。

    一家股份行網點的理財經理表示，以前的確有節日理財產品，但規模一般較小，收益通常沒有新客戶專屬理財產品高。其展示的一款“新客戶專屬129天”的產品，業績基準為4.10%。“今年如果推出節日理財，預計收益率不會高于這個水平。”她表示。

    某農商行員工表示，今年沒有節日專屬理財產品，但是有節日活動，無論新老客戶節假日前購買理財產品，銀行會送一些生活用品。“如果您是新客戶，利率可以高出0.1%-0.2%”。另一股份制銀行網點客戶經理表示，受新冠肺炎疫情影響，今年不會開展線下活動。“如果您是新客戶，我們有一款理財產品，收益率可達到4.1%。”

    多元化配置是歸宿

    “您的投資預算是多少？可以給您做個規劃，時間長的、短的，風險較低的、較高的……”一家國有大銀行理財經理表示，她還向記者介紹起“標準普爾家庭資產配置定律”。她說：“10%是常用的錢，可放在現金管理類里面；20%是一般保障的錢；30%是‘生錢’的錢，比如股票、基金；40%就是用來保本的錢，用來資產傳承、子女教育、養老等。”

    另一位國有大銀行網點客戶經理表示，客戶一定要有資產配置的意識，理財只是資產配置的其中一項。

    在銀行理財產品整體收益偏低的背景下，一些券商則逆勢推出節日“高息理財”產品。

    某家券商推出一款節日理財產品，期限為16天-17天，1000元起購，上限5萬元，約定年化收益率5%；另一券商也有類似活動，期限為28天，約定年化收益率4.66%，認購上限為5萬元，新客戶利率可上浮至5.16%，認購上限為8萬元。

    一位分析人士表示，這樣的理財產品收益率高，但卻只能購買一次，主要還是用于宣傳，吸引客戶購買其他產品。由于利率持續下行，產品額度并不大。有些需要搶購，手慢則無。