淘寶天貓破局“種草”難題 與小紅書達成戰略合作共助商家生意增長

    本報訊 （記者袁傳璽）

    5月7日，淘寶天貓宣布與小紅書簽訂戰略合作，雙方打造“紅貓計劃”引發市場關注。從合作內容來看，雙方將進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助力商家的生意增長。

    兩年前，雙方就已開始探索種草合作，并將種草價值做了科學度量。數據顯示，過去一年，淘寶天貓品牌商家整體在小紅書的種草筆記點擊率提升20%，互動率提升109%。

    此次打造的“紅貓計劃”是雙方合作的進一步升級。值得注意的是，雙方共建三方賬號，品牌商家不僅可通過淘寶種草星河平臺觀測從種草到下單的全鏈路效果，找到科學種草路徑，提升投放效率，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進行加熱、投流，提升消費互動。

    種草投入增加之外，新增了一項功能。即在筆記下方增加了“廣告掛鏈”功能，從而首次實現了小紅書種草到淘寶天貓消費轉化的全鏈路打通，于品牌商家而言，未來的增長更具確定性。

    在當下的電商營銷領域，種草已成為品牌推廣的重要手段，但隨之而來的難題也日益凸顯。有業內人士指出，種草價值如何度量，以及度量后效果的評估與優化，成為制約種草營銷發展的兩大關鍵挑戰。而淘寶天貓敏銳捕捉到了行業痛點，致力于為品牌和平臺自身探尋科學種草路徑，摒棄單純依賴站外點贊、屏互動、曝光等表面數據評判種草效果的方式，讓每一筆種草投入都能切實推動生意增長。

    比如，在數據維度，全域內容種草媒體如小紅書、B站、視頻號、抖音、知乎等，均已實現依靠筆記維度的數據開放。這一突破性進展，讓品牌能夠全方位洞察達人內容的前后鏈路效果，實現更為精細化的運營。品牌可依據這些精準數據，深入分析每一條筆記在種草過程中的作用，精準定位優勢與不足，從而優化后續種草策略。

    在投放保障方面，品牌與淘寶天貓聯合種草的投放環境得到顯著提升。通過共管賬戶的模式，以及產品化報備流程，品牌能夠順利引導流量回到淘寶天貓平臺，無需再經歷繁瑣的手動加白過程，有效避免限流封禁等問題，為品牌的種草投放保駕護航。

    在投放門檻上，淘寶天貓也展現出十足的誠意。起投金額從5萬元大幅降至0元，任務數從30提升至50，極大降低了品牌參與種草的門檻，讓更多中小品牌也能輕松加入種草營銷行列，共享流量紅利。

    此外，平臺還投入大量資源激勵品牌與天貓聯合種草，比如推出星伴計劃、星物種、星任務爆文加速三大機制，商家可根據自身需求靈活選擇參與模式，每種模式都能為商家提供不同程度的流量和轉化支持，助力品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。

    可以看到，今年以來，淘寶天貓仍在持續加強社交媒體合作，為商家擴充場外流量。此次和小紅書的合作，是淘寶天貓在2025年“種草”戰略下非常重要的一步。天貓總裁家洛表示，目前，淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯網平臺建立合作，支持優質品牌全域運營，做大增長。這些開放合作的本質，是借助外部的生態反哺站內的活躍度，實現淘寶天貓“站外獲客—站內留存—全域復購”的螺旋增長。

（編輯 李波）