美圖公司陳劍毅：美圖做全球化的三個反常識認知

    本報訊 （記者袁傳璽）當下，越來越多的中國企業正在“走出去”，在全球市場的廣闊大海中奮斗，但面對不確定性增多的外部環境和需求差異大的國際市場，中國企業如何做好全球化？如何能找到新機遇？

    6月24日，在一場中企出海峰會的現場，廈門美圖網科技有限公司（以下簡稱“美圖”）CPO兼影像產品事業群總裁陳劍毅進行了出海主題分享，內容是《美圖做全球化的三個“反常識”認知》。

    他提出的三個觀點是：與其做產品的用戶，不如做品牌的粉絲；與其做中國產品出海，不如在全球視角下重新定位；與其做大眾需求，不如做小眾剛需。

    “與其做產品的用戶，不如做品牌的粉絲”說的是產品與用戶間的信任關系建設，這也是很多中國產品做全球化的盲區與短板。陳劍毅表示，很多中國企業更擅長在供應鏈上的競爭與流量層面的運營，但忽視了品牌建設，在出海時仍以“語言翻譯”為主，基于中國文化去講一個海外品牌故事，比較難引發情感共鳴。陳劍毅還透露，美圖的海外的推廣策略中，花錢買量的動作比較少，更習慣教用戶怎么用產品，傳遞產品的核心賣點，讓用戶形成產品心智。也就是讓用戶成為品牌的粉絲，而不僅僅是產品的用戶。

    談到“與其做中國產品出海，不如在全球視角下重新定位”。陳劍毅表示，不要被“用中國產品去開拓海外市場”的視角局限了，要在全球視角下，重新去思考產品的定位是什么。十多年前，移動互聯網剛起來的時候，大多數產品都是“以功能出發去找需求”而做成的，如今以“功能出發找需求”的機會基本上不太存在了。目前，全球強共性的機會都被巨頭抓住了，創業團隊或小公司，需要找區域共性，或特定人群的共性。另外在海外，單一的國家不意味單一的市場，因為不同的族裔、階層、地域文化等圈層導致使用產品的習慣是不一樣的，難以用一套產品策略去覆蓋。

    “與其做大眾需求，不如做小眾剛需”是陳劍毅的第三個觀點，他認為小切角+真問題，往往能在海外獲得更有價值的用戶。產品的切點很小，這是一個好事，現在全球有成千上萬個AI創業團隊，都在切很小的場景。對于創業團隊來說做大的人群，其實很難打開一個市場，或者說你打開了也很容易被大公司抄走。

    陳劍毅還介紹了美圖旗下產品美顏相機在2月份走紅全球的背后原因：一是美圖把“AI換裝”從B端帶到C端并深入去做，二是美圖對效果的極致追求，不怕踩坑，效果調了半年多才上線，加上公司對設計師這個角色的重視，是做影像類產品非常核心的競爭力之一。

    公開信息顯示，美圖自2013年開始推動產品全球化，截至2024年12月31日，美圖全球月活躍用戶數達到2.66億。

（編輯 張偉）