菲仕蘭專業營養品中國總裁張展紅：以三大策略驅動營收雙位數增長

    本報記者 李春蓮 見習記者 梁傲男

    在加入荷蘭皇家菲仕蘭（以下簡稱“菲仕蘭”）半年有余后，5月30日下午，菲仕蘭專業營養品中國總裁張展紅首次接受了媒體采訪，并分享了他對企業及行業發展趨勢的見解。

    他表示，盡管當下嬰配粉品類呈現階段性回暖態勢，然而未來幾年新生人口數量仍面臨承壓局面。為應對這一挑戰，菲仕蘭計劃采取一系列有力舉措來挖掘市場增長新機遇，具體包括全力做大做強嬰配粉核心業務、加快新產品的推出速度以及實施精細化的渠道運營策略。

    “我來到菲仕蘭大概7個月，期間我花了100天時間深入觀察和了解公司的品牌優勢、團隊情況以及系統運作。”張展紅在接受包括《證券日報》記者在內的媒體采訪時表示，“我們的業務收入連續四年實現雙位數增長，充分證明了公司策略的正確性。而隨著越來越多的品牌將資源投向高端品類，我們在高端市場的競爭環境也愈發激烈。”

    據了解，在觀察市場和公司內部情況后，張展紅在內部提出了“聚焦、敏捷和凝聚力”三大核心策略。聚焦，即集中力量做大做強菲仕蘭的核心業務和優勢領域，如向消費者傳遞自家牧場、優質奶源以及生物多樣性等方面的優勢；敏捷，則是從消費者需求出發，優化系統、組織結構和流程，提升運營效率，并加快新產品的推出速度；凝聚力，則強調加強團隊的凝聚力和戰斗力，共同應對市場挑戰。

    行業的階段性回暖也為菲仕蘭帶來了信心。張展紅給出的數據顯示，2024年嬰配粉整體銷售額同比下降5.9%，但今年第一季度降幅已明顯收窄至0.8%。其中，一二階段的嬰幼兒配方奶粉以及超高端奶粉的銷售額均實現了正增長。“這主要得益于中國消費者對龍寶寶的偏好。”張展紅分析道。

    菲仕蘭專業營養品業務在中國致力于為不同年齡人群提供全生命周期的營養品，包括嬰幼兒營養品、兒童營養品、運動營養等，近年在中國發展穩健。

    2024年，菲仕蘭專業營養品業務的收入增至12.18億歐元，運營利潤增至2.27億歐元。菲仕蘭方面表示，增長主要源于美素佳兒品牌在中國市場的強勁增長。

    尼爾森IQ最新數據顯示，今年第一季度，在包含母嬰店、商超和傳統電商渠道（不含跨境電商）的嬰幼兒配方奶粉市場（不含羊奶粉），菲仕蘭旗下美素佳兒的市場占有率位列第三，在國際品牌中市場占有率位列第一。

    張展紅對《證券日報》記者分析稱：“憑借150多年積累的乳業經驗、自家牧場以及‘從牧場到餐桌’的全產業鏈優勢，以及在中國市場已經建立的優勢，我們為自己樹立了較高的增長目標。今年業務收入繼續實現雙位數增長‘不成問題’。”

    在他看來，當前，嬰幼兒配方奶粉市場規模持續收縮，消費者更加注重品質和體驗。從市場分布來看，下線市場增長速度更快；從渠道來看，線上市場表現優于線下；從品類增速來看，高端市場增速超過中端市場。行業雖呈階段性回暖跡象，總體下降趨勢變緩，但何時行業能轉為正增長，仍需進一步觀察。

    中國是菲仕蘭全球最重要的市場之一。張展紅提到，中國市場是菲仕蘭核心業務增長的重要來源，未來菲仕蘭將繼續加大在華投資，并在貼近本地市場、快速反應方面提供更多支持。例如，目前菲仕蘭的產品研發、生產、檢測等環節均在荷蘭完成，但今后也會考慮將產品的檢測環節放到中國，以提升推出新品的效率。

（編輯 孫倩）