網易云音樂一季度虧損1.52億元 “骨折價”促銷換會員猛增

    本報記者 謝若琳

    5月24日盤后，網易云音樂披露2022年第一季度財報。財報顯示，一季度，網易云音樂收入為20.67億元，同比增長38.6%；期內虧損1.8億元，同比收窄；經調整后凈虧損為1.52億元，同比亦有所收窄。

    透鏡公司研究創始人況玉清告訴《證券日報》記者，過去在線音樂的版權爭奪激烈，獨家音樂版權價格高企，如今在反壟斷背景下，上游音樂版權獲取成本下降，行業逐步進入良性競爭。

    艾媒咨詢CEO張毅對《證券日報》記者表示，網易云音樂一季度營收增速較高，虧損幅度也有所收窄，這是業績亮點。但從財報情況來看，公司虧損收窄主要是因為節省開支，在商業模式上，沒有探索出“開源”的路徑，持續依靠“節流”是不可持續的。未來，公司應該走出一條不依賴于會員的全新創收之路。

    “買1得9”促銷

    在線音樂會員數量大增

    網易云音樂收入構成分為在線音樂業務和社交娛樂業務兩部分。其中，在線音樂服務收入主要依靠會員訂閱。一季度，該板塊收入8.85億元，同比增長16.5%。增長的原因是會員訂閱銷售大增。不過，一季度網易云音樂在線音樂服務月活躍用戶數1.82億，同比略降，但付費轉化有所提升，月付費用戶數同比大幅增長了51.26%，至3674.17萬人。由此，一季度網易云音樂的會員訂閱收入達7.1億元，同比增長38.13%。

    網易云音樂表示，“會員訂閱收入增長，主要由于我們與其他平臺合作增加聯合會員套餐的銷售，其中我們的會員訂閱以折扣價出售，以推銷我們的訂閱及擴大我們的服務覆蓋面。”

    財報顯示，一季度，網易云音樂在線音樂服務“每月每付費用戶收入”僅為6.4元，去年同期為7.1元。

    網易云音樂于1月份發布的促銷海報顯示，一份售價158元的年卡，用戶通過活動購買后還可獲贈“芒果TV年卡+喜馬拉雅年卡+網易嚴選年卡+快看漫畫季卡+網易游戲超級會員+《守望先鋒》傳奇典藏版+《率土之濱》春節禮包+《新倩女幽魂》仙音悅耳禮包”，僅贈品價值就達到1297元。該海報宣稱，“網易云音樂聯合會員，買1得9”。

    一位專注TMT行業的券商分析師對《證券日報》記者表示，過去很長時間里，促銷拉新是互聯網行業慣用的營銷策略，這可以有效加速產品規模的擴張，而弊端是一旦用戶規模達到瓶頸，再提高單價或將流失一部分價格敏感型用戶。換句話說，低價帶來的規模擴張有“虛胖”成分。

    每月每付費用戶收入

    減少四成

    盡管在線音樂的用戶數量增速很快，但從收入比例來看，“社交娛樂服務及其他”貢獻更高。一季度，該板塊收入11.82億元，同比增長61.6%，其中音頻直播占據直播業務絕大部分且增長較快。用戶層面，一季度，網易云音樂社交娛樂服務月付費用戶數達118.17萬人，同比增長約170%。但每月每付費用戶收入為329.8元，同比下降40.39%。

    網易云音樂表示，“一季度通過龐大而穩定的用戶規模以強大的用戶參與度，成功地使我們差異化的社區重現活力”。

    財報顯示，一季度，網易云音樂日活用戶聽歌時長約82分鐘，去年同期為76.5分鐘，約一半的用戶聽歌的同時瀏覽了“評論區”。截至2022年3月末，來自平臺推薦的音樂播放比例上升至33%，網易云音樂用戶創作的歌單總數達32.5億，UGC播客內容覆蓋總用戶群約20%。網易云音樂平臺注冊獨立音樂人數量超45萬，同比增長約70%；共創作了約200萬首音樂曲目。

    產品層面，一季度，網易云音樂還推出無縫播放、倍速播放等多項以用戶為導向的創新功能，并上線了Hi-Res音質，測試“云隨機”自定義隨機播放功能。