打造健身超級中心 舒華體育探索業務融合新模式

    本報記者 袁元

    5月份的廈門，第40屆中國國際體育用品博覽會如期而至，但今年的舒華體育卻讓參展觀眾們有了更多的驚喜——這個印象中的健身解決方案提供商帶來了自研的團體健身課程。

    事實上，團課的展示只是冰山一角，冰山下是一場醞釀已久的品牌戰略升級，而想要拆解這一升級，可以從去年落地上海、泉州的健身門店切入。目前舒華已開設8家舒華健身門店。

    傳統的健身房，主要提供私教和團課服務。傳統健身器械門店，功能則主要是展示和陳列。舒華體育落地的健身門店，則是在這個基礎上，進行了“1+1+1”業務融合新模式的探索，以用戶需求為中心，建立“器械銷售+健身服務+上門服務”的體系。

    具體來看，門店主要設有專業私教、特色團課以及設備體驗區。消費者可以在此選購健身器材，直接實地體驗，咨詢健身教練，也可以在門店參加私教和團課。如果偏愛在家運動，還可以通過小程序預約門店教練上門提供服務，服務內容包含門店所有私教、小班課及器械使用指導。

    除此之外，門店服務對象還覆蓋了企事業單位，可以提供上門團課培訓、科學運動講座、健身空間規劃等服務，目前落地案例包括招商銀行、中國移動、?？低暤?。

    可以看出，這是一個集銷售展示、私教指導、團課訓練以及上門服務等多功能于一體的超級中心，同時在細節處也毫不馬虎。

    比如在課程上，根據用戶需求的差異性，以“體能-體脂-體型”進階為參照，規劃出“L1體能循環團體課”、“L2抗阻循環私教課”、“L3定制私教課”三大課程類型，針對不同階段的用戶，匹配不同的授課內容及教練。還結合企業員工久坐少動、空間有限的特點，為企業定制肩頸康復訓練、健身團建訓練以及健康管理等企業課程內容。在門店經營上，按次按月提供常規私教、定制私教等符合新一代消費者需求的多種選項。

    對于舒華體育來說，健身門店也是一次大膽嘗試，走到距離消費者更近的地方，去進一步踐行“讓簡單運動融入每個人的生活”的企業使命。

    從健身器材品牌，到運動健康解決方案提供商，再到2022年聘請戰略咨詢公司，正式確立科學運動服務商的品牌價值定位，舒華體育的健身生態布局日益清晰。目前已經明確了全民健身、體能訓練、家庭健身、校園體育、商用健身、康養健身6大解決方案，對應著6個業務場景。

    之所以將科學作為品牌定位的關鍵詞，跟舒華體育一直以來的品牌特色也有關系。2022年，他們成為北京冬奧會和冬殘奧會官方健身器材供應商，是首個參與冬奧盛會的中國健身器材品牌，也為品牌的專業和可靠提供了有力背書。在體能訓練領域，舒華體育開發推出“速度力量反饋系統”，打破了這類產品技術長期以來被國外壟斷的局面。

    從硬件，到舒華運動APP等軟件、線上課程，再到健身教練服務，舒華體育正在努力實現用戶、器材、軟件、服務與數據內容的交互，形成科學運動閉環，提供完整智能健身解決方案。

（編輯 李波）