鞏固渠道優勢豐富產品矩陣 顧家家居布局大家居模式

    本報訊 5月27日，國家統計局發布1—4月份全國規模以上工業企業利潤數據的公告。1—4月份制造業實現利潤總額21963.1億元，增長1.14倍，其中，家具制造業利潤總額97.7億元，同比增長50.5%。

    深耕軟家具行業38載的軟體家具龍頭企業顧家家居在今年一季度也取得了亮眼的成績。公告顯示，2021年第一季度顧家家居實現營業收入37.82億元，同比增長65.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.85億元，同比增長25.59%；扣非凈利潤3.18億元，較上年同期增長了53.39%。

    保持渠道優勢

    積極探索多元銷售模式

    東興證券在研報中提到，保持渠道優勢是龍頭軟體家具企業應對流量碎片化、品類多元化，不斷提升市場份額的關鍵之一。近年來，顧家家居持續進駐空白城市，積極探索“1+N+X”模式（各類大店+系列單店與品類綜合店+各類新興渠道業態），把握更多線下客流。

    截至2020年底，顧家家居共有6691家門店，數量領先全行業；全年凈增加門店205家，疫情影響下渠道擴張能力凸顯。

    同時，公司通過信息化建設、區域零售中心等進一步提升門店運營效率。2020年，公司提升了電商的戰略地位，協同經營的各個環節實現電商業務發展，加快布局拼多多、抖音等新渠道。

    豐富產品矩陣

    覆蓋多場景需求

    憑借渠道運營、品牌力和產品創新能力的優勢，顧家家居得以通過內生孵化與外部收購，在縱向拓展功能沙發產品，在橫向拓展床類產品等新興品類，并保持較好盈利能力。

    據悉，顧家家居計劃在功能沙發、床墊、定制家居等高潛力品類加強攻勢，有望通過“多品牌、全品類、全渠道”的布局實現中長期的持續擴張。

    自2010年起，顧家家居實行多種類布局，先后進軍臥室、定制等領域。從公司并購目的來看，主要是為了豐富產品矩陣、拓展外銷渠道、布局海外產能以及引進先進理念等。

    某家居行業分析師表示，顧家家居未來轉型綜合家居零售運營商，目前產品矩陣覆蓋軟體全品類+定制家具，力爭滿足消費者一站式家具需求。據官網統計，公司總共有SKU（庫存可以控制的最小單位）多達千余種，其中沙發近600種，床類近300種。橫向對比來看，公司產品線占優。未來公司以沙發為根基，覆蓋客廳、臥室、餐廳、兒童房等多場景需求。（記者/吳文婧見習記者/馮思婕）

（編輯 崔漫）