優勢集群品牌同框上海 洋河股份張聯東為白酒國際化再破題

    在當前“雙循環”新發展格局下，中國品牌集群如何破題國際化？又如何代表中國國際優勢產業，去開拓國際市場，助推國際循環？5月8日，“2021第二屆中國品牌建設聯席會二次會議暨國際優勢集群品牌聯盟成立大會”在上海舉行。

    作為大會的重要議程之一，企業家圓桌會提供了一個思想交鋒的舞臺，各位企業家盡情發表真知灼見，碰撞思想火花。會上，洋河股份董事長、雙溝酒業董事長張聯東結合自己對“白酒國際化”的若干思考，提出一些富有針對性和建設性的觀點。

    現狀

    優勢、潛力與壁壘并存

    中國白酒國際化很早就提出了國際化的命題，并且行業內已經達成高度共識。目前，白酒行業正在加速以優勢品牌集群為牽引，把國際化提升到新的戰略高度。張聯東指出白酒行業當前的三點情況：

    第一，從白酒行業目前的現狀看，全國規模以上白酒企業產量規模達7400多萬千升，總體銷售收入達5800多億元。作為一個高利稅、高利潤的產業，中國白酒經過持續發展，已經積累了雄厚的產業優勢；

    第二，從中國白酒國際化的現狀來看，中國白酒的產量占全球烈性酒40%，但市場份額卻不足8%，尤其是當前白酒行業正處于存量競爭階段，中國白酒要尋求生存，國際賽道是需要認真研究的一條路徑。到目前為止，白酒還沒有真正走向國際化，甚至于處于剛剛起步的階段；

    第三，隨著中國經濟的發展，國外酒向中國市場進軍的速度很快，它們進入中國市場的門檻很低，相反中國的酒想走向世界的門檻卻很高，如何打破政策法規、文化差異等壁壘，是需要認真研究的一個問題。

    突破

    文化與價值同驅

    從底層邏輯看待白酒的國際化，本質上是文化先行。白酒的國際化，是中國文化國際化的結果，也是白酒企業把中國文化國際化表達的結果。比如威士忌進入日本，洋酒進入中國，背后的邏輯都是文化的國際化。

    酒是一種特殊的文化載體。按照張聯東對酒的理解，“酒是生活的產品，健康的產品，更是文化的產品。”把中國白酒推向國際化，也意味著把中國文化傳播到世界各地。

    超越

    模式創新與資源聚合

    長期以來，中國品牌國際化，基本上都采用“國內打造，國外復制”的模式，先在國內形成強大的技術優勢、品牌優勢，再把這些優勢復制到國外市場。張聯東則認為，“國內打造、國外復制”的模式放到白酒身上行不通，因為白酒具有很多生活屬性、文化屬性、情感屬性，在走向國外的過程中，必須要結合國外的地域特色和文化，結合消費者對白酒口感的認識、對白酒品類的研究，綜合起來進行模式創新。

    不僅如此，中國品牌國際化，單靠一個品牌的力量，勢必陷入獨木難支、孤掌難鳴的困境，抱團出海才是趨勢所向。張聯東認為抱團出海要把握三點：首先是行業內聚力打造品牌集群，要在頭部企業的示范引領下，構建行業共同體，把中國白酒的品牌打出去；其次是跨行業聯合打造品牌集群，實現從“中國制造”到“中國創造”、從“中國產品”到“中國品牌”、從“中國速度”到“中國質量”的轉變；最后是行業協會要加強引導，統籌中國優勢集群品牌走出去的路徑。

    值得注意的是，張聯東對“白酒優勢集群品牌國際化”命題深度思考的背后，我們看到一幅新的國際化畫卷正逐步展開，“夢想洋河”將向世人展現別樣的精彩，讓我們拭目以待。

    （CIS）