國聯水產董事長直播帶貨 106萬粉絲在線為“中國蝦王”打CALL

    本報記者 趙琳

    當企業老總爭相跨界走入直播間，為自家商品帶貨當主播成為潮流時，國聯水產董事長李忠也開始了人生首個直播帶貨活動。他因此也成為中國水產業Boss帶貨第一人。

    6月16日晚間，李忠現身國聯電商直播間，與粉絲互動，他不僅介紹國聯的產品，還與粉絲嘮嗑，聊起自己艱辛而堅定的創業之路，甚至一度進行烹飪演示，讓現場氣氛達到高潮，粉絲直呼：“‘中國蝦王’原來這么隨和！”

    據國聯水產直播結束后的統計數據顯示：本次直播吸引了106萬粉絲上網觀看，收到61.3萬個小紅心點贊，翡翠生蝦仁、國聯小龍蝦和廣式水晶蝦蛟三大爆款被一搶而空。

    國聯水產董事會秘書張勇在接受《證券日報》記者采訪時表示：“此次董事長的直播首秀是公司持續深化國內市場布局，堅定推行‘精品戰略’和‘品牌戰略’的重要表現。”

    “國聯水產董事長直播帶貨的方式，符合現在的年輕人市場。通過消費者喜歡的互動方式，把相關的產品信息傳遞給消費者，更加貼近消費者，進一步打造公司的水產品牌。”浙江財經大學東方學院電子商務專業副教授林立偉對《證券日報》記者表示。

    事實上，自6月11日國聯水產預告董事長將開展直播首秀、親自帶貨后，市場對這場直播的關注度就不斷高漲。而這也是繼與薇婭合作促銷、入駐薇婭直播間和搭檔永輝超市直播等活動后，國聯水產在緊抓網紅經濟、創新商業新零售上的又一積極嘗試。

    6月16日晚上七點，李忠準時現身直播間，直播過程中，李忠對國聯產品進行生動詳細的介紹，翡翠生蝦仁、白蝦、虎蝦仁、三去羅非魚、小龍蝦和水晶蝦餃等爆款產品受到了吃貨的追捧。在介紹產品的同時，李忠還與消費者分享了自己的創業歷程，以及帶領國聯完成全產業鏈布局的經歷。

    自2015年確立主攻國內市場后，國聯水產就開始在電商新零售和商超等C端渠道布局上不斷發力。2019年，公司首次嘗試與知名主播薇婭合作開展促銷，創造出3分鐘數萬件的銷售記錄。國聯水產2019年年報顯示，去年公司加強了與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優鮮等主要電商及新零售平臺深化業務合作，公司在三大平臺的銷售收入分別達到1.26億元、9325.69萬元和5925.5萬元，同比分別增長106.05%、148.23%和123.46%。

    2019年年報中，國聯水產將今年的工作重點定為“堅持把中國作為戰略核心市場的區域定位不改變，在做強B端渠道的同時謀求C端以品牌打造為導向的多元化布局”。從今年2月份開始，公司不斷試水營銷新玩法。3月份試水社區團購、參與中石化“易捷凈菜”項目；4月份參與“為鄂下單”薇婭公益直播活動；5月份與永輝超市合作完成“勞動最光榮·濃情獻母親”線上專場直播活動，以及攜手知名藝人柳巖，亮相湖南衛視《笑起來真好看》綜藝，力推國聯小龍蝦。

    張勇對《證券日報》記者表示：“我們希望通過推動渠道下沉，有力的提升公司的品牌形象和在C端年輕消費人群的影響力，夯實行業龍頭地位，并為公司電商新零售業務打開更大的成長空間。”

    林立偉認為：“新零售的方式主要就是打造了線上與線下的大結合，線上的互動加上線下產品的體驗，可以幫助國聯的產品打開更為開闊的新商業模式；同時，消費者不再局限去市場購買水產，而是通過多元化的方式購買，這樣的互動+溝通+體驗，會進一步促進消費者的購買。”