拉芳家化一季度營收增兩成渠道優化、品牌營銷驅動業績增長

    本報見習記者 林娉瑩

    4月29日晚間，拉芳家化（603630.SH）發布2019年一季度財務報告。數據顯示，公司一季度實現營業收入2.66億元，同比增長20.38%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4706.63萬元，同比增長4.73%。在日化行業激烈的競爭環境下，拉芳家化一季度各項數據回暖，營收、凈利雙增長，并實現了上市以來首次營收的雙位數增長。

    從渠道上看，在2019年初的全國經銷商會議上，拉芳家化發布了“萬店工程”建設，計劃在未來2-3年，將產品和服務覆蓋至約3萬家大賣場和大小超市，隨即公司線下團隊拉開了新年奮斗的第一戰。而截至2018年底，公司銷售終端網點20，000余家，隨著“萬店工程”的啟動，公司距離線下3萬家網點的目標也將越來越近。

    另一方面，拉芳家化在整合和優化線下渠道資源的同時，持續發力線上渠道，公司運營包括天貓、淘寶、京東、微信小程序商城等主流平臺；通過優質美妝時尚達人和KOL，以圖文、短視頻、直播等新興方式傳播品牌，持續提升產品銷量；通過海外化妝品品牌“黛爾珀”、“瑞鉑希”等品牌的分銷發展，積累了500多家優質線上分銷客戶。同時，2018年拉芳家化還獲得數個品牌中國區獨家代理權，這也能為公司線上收入帶來不少增量。

    除了加強線上線下的渠道聯動，拉芳家化一季度在品牌營銷上也頗有看點。根據此前公司官方消息，一季度，拉芳家化旗下高端品牌美多絲贊助了愛奇藝綜藝節目《小姐姐的花店》，該節目首期播出反響熱烈，熱搜全面開“花”，并在愛奇藝風云榜名列TOP1，霸榜超48小時。借助明星效應，拉芳家化旗下高端品牌美多絲也實現品牌知名度與產品口碑的雙豐收，而新晉官宣的美多絲代言人宋佳也吸引了一波新的品牌關注度，擴大了美多絲品牌曝光。

    值得關注的是，拉芳家化延伸美妝領域，優化資源配置的效果在一季度報中也有所顯現，公司一季度收到蜜妝信息分紅800余萬元，通過分紅已累計收回約四成投資本金。據了解，蜜妝信息主營業務為自媒體原創內容運營及自有彩妝品牌“MeetDay”的品牌管理和運營。該公司運營的自媒體主要以微信公眾號及微博“MK涼涼”為主，擁有“小五月狂想曲”、“粉星種草雞”、及“MK的小宇宙”等微信公眾號矩陣，形成了覆蓋600多萬粉絲的網紅平臺。

    在消費升級的大背景下，市場環境不斷更迭，拉芳家化表示將實施“完善矩陣”、“年輕化”、“國際化”、“持續創新”四大策略，構建多層次品牌矩陣，完善全渠道建設。