專家談白酒漲價：茅五若漲 將刺激二三線品牌“搶位”

    本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

    11月30日，五糧液即將提價的消息在市場傳開，那么，飛天茅臺提價預期是否會提前？白酒行業是否將迎來提價潮？

    “目前正是白酒銷售旺季，下半年的提價被國家政策強行抑制后，名酒特別是高端名酒實際上在銷售旺季的剛需面前，是有著提價的內在需求的。”知趣咨詢經理蔡學飛告訴《證券日報》記者，“若茅臺、五糧液相繼提價，留下的價格帶可能會刺激其他二三線白酒品牌持續跟進，通過提價占位。”

    茅臺提價預期是否會提前？

    作為白酒龍頭，五糧液提價是否會倒逼“老大哥”茅臺跟進，市場對此頗為關注。事實上，當前茅臺提價雖未有動作，但自丁雄軍上任茅臺集團董事長以來，茅臺提價的預期已逐漸加強。

    丁雄軍在股東大會“首秀”之際，強調“茅臺會遵循市場規律，呼應市場信號，反映合理價值”，此話一落，業界紛紛解讀為是茅臺提價的信號。此外，丁雄軍上任后在直銷渠道加大對茅臺酒的投放量，以及近期對經銷商的增配，也被視作間接提價。

    中泰證券發表研報認為，周末渠道反饋經銷商獲酒廠增配約180箱53度飛天茅臺，預計總計約750噸。此次增配為一次性增量計劃，配額根據經銷商不同有一定浮動，目前尚不清楚對該批貨的銷售要求。此次增配一方面增厚了公司業績，另一方面也是對提價的一種嘗試。

    蔡學飛表示：“考慮到茅臺比較敏感的品牌特征，應該不會直接提價，可能更多的是通過擴大直營化的占比，以及電商渠道的份額來調整價格，平衡利潤，從而達到間接提價的目的。”

    四川鳳求凰投資管理有限公司董事肖竹青則對《證券日報》記者談道：“提高茅臺酒的出廠價，能大大地壓縮茅臺的渠道利潤空間，減少投機和炒作的動力。同時，通過提升茅臺酒的出廠價，也能夠提高公司的收入和利潤，為國家增加稅收，為貴州的經濟增加新的動力，同時壓縮渠道價差空間，打擊投機炒作分子的動力。”

    白酒行業是否會迎提價潮？

    飛天茅臺酒價格常年高位運行，2018年飛天茅臺酒市場指導價由1299元提至1499元，至此未變。而飛天茅臺酒價格天花板下的千元價格帶及以下的中高端產品迎來“搶位”大賽。

    據有關報道，日前水井坊下發通知擬對旗下“典藏大師版”提高整箱團購價及建議零售價。

    通知顯示，52度典藏大師版整箱團購價提高50元，達920元/瓶，建議零售價調高200元，達1399元/瓶；而38度典藏大師版提高40元，達660元/瓶，建議零售價調高100元，達999元/瓶。前述價格在11月1日起已正式執行。

    此前10月初，有消息稱，舍得酒業就發布調價通知，水晶舍得終端供貨價格建議上調20元/瓶。品味舍得（第四代）和品味舍得（精華版）終端供貨價格建議上調20元/瓶。舍之道、舍之道（天道）、舍之道（地道）終端供貨價格建議上調10元/瓶。

    另據市場信息反饋，劍南春已釋放明年調價幅度，水晶劍南春開票價每瓶將上調20元。

    天風證券認為，高端白酒價格帶的持續上移，為次高端打開提價空間。具體來看，次高端價位由300元-600元擴展至300元-800元，其中300元-500元為放量價格帶，600元-800元為空白價格帶，此價格帶產品表現為量價齊升。

    值得一提的是，白酒行業尤其次高端白酒在今年迎來飛速增長。三季報數據顯示，酒鬼酒、舍得酒業、水井坊、山西汾酒前三季度的營收增速分別為134.20%、104.54%、75.91%、66.24%，在上市酒企中跑出了“加速度”，位列前四；凈利潤方面，青青稞酒以232.74%的增幅位列第一，此外，舍得酒業、酒鬼酒、水井坊、山西汾酒的增速也均超90%。

（編輯 崔漫 才山丹）