券商財富管理轉型：拓展客戶與提升自身實力并行

    牌照帶來的通道收入，在日益開放的市場環境中急劇減少，證券公司進入“不得不轉型”的歷史關口，發力財富管理已成為不二選擇。

    近日，中投證券更名“中金財富”事項獲深圳證監局核準，距該公司成為中金公司零售經紀和財富管理統一平臺更近一步。在兩百多個分支機構加持、掌管客戶資產增加萬億元的情況下，中金公司深耕財富管理業務“如虎添翼”。

    無獨有偶，中信證券去年末發起的收購廣州證券，目前已到證監會審核階段。此次交易完成后，中信證券在廣東?。ú缓钲冢I業網點總數將由18家增至50家，從客戶數量到受托資產規模都會迎來巨變，更為中信證券在華南片區全面部署財富管理提供堅實的基礎。

    財富管理，毋庸置疑，必須先擁有“財富”才能談“管理”，而在管理他人“財富”之前，作為管理人的證券公司自己必須擁有讓人信服的管理能力和財富實力。如果說中信收廣州、中金收中投是在做大客戶“財富”，那江海證券、世紀證券、湘財證券、英大證券等則是在壯大自身的財富實力。

    江海證券資產置入哈投股份、世紀證券被深圳前海管理局和廈門國貿收購、湘財證券并入哈高科、英大證券投身置信電氣，與重組相伴隨的，無一不是新的股東方將增資被重組的券商，助后者在壯大自身資本實力的同時，未來做大做強各項業務。

    縱觀海外大行，財富管理機構不僅因其管理能力、回報穩健而聞名，也因管理人自身資本實力及誠信而獲得市場認可。對國內多數證券公司而言，在通過多種融資手段壯大資本實力的同時，也需要不斷擴充客戶資產，兩條腿缺一不可。

    站在客戶角度，將財富交給誰打理，除了可見的管理能力、穩健回報外，更注重的是管理人自身的資本實力和誠信度。在民間財富不斷增厚的當下，這已然成為各類財富管理機構發力財富管理市場時，必須面臨的問題，也是必須自我證明的一個市場化過程。

    值得警醒的是，隨著國家宏觀層面的調結構、去杠桿穩步推進，不少風險也在暴露，從債券違約、質押爆倉，到金融機構自身各類風險的被迫外溢，在沖擊整個財富管理市場的同時，也警示著正在轉型中的證券財富管理業務，給客戶普及了不少生動的風險教育知識。

    當前，國內券商的財富管理業務仍處于初級階段，多數券商財富管理業務暫時沒有形成成熟的財富管理體系，從客均資產到產品配置結構都與海外優秀的財富管理機構有一定差距。正視這些差距，穩步邁進，以主動管理見長、頗具產品設計優勢的證券公司，在財富管理轉型大道上，才能迎來更美好的明天。