看上消費屏幕轉換市場機會 十二棟文化全IP產業鏈掘金二次元

    本報記者 桂小筍

    “在當下的IP消費領域，碎片化內容、標簽式傳播、心理投射效應是非常顯著的特點，因此，傳統的卡通形象IP產業打造模式，并不一定能適應當下的消費需求。”4月29日，在接受《證券日報》記者專訪時，十二棟文化創始人兼CEO王彪解讀了自己眼中全新的卡通形象IP產業模式。

    這家擁有長草顏團子、Gon的旱獺、制冷少女等卡通形象IP的文化公司，此前剛剛宣布完成近億元的B輪融資，資金將被用來線下渠道的擴張和IP形象持續孵化。不過，王彪認為，十二棟文化絕不是一家傳統意義上的線下娃娃機企業，而是“卡通形象IP全產業鏈運營者。線下門店只是為消費者打通卡通形象IP二次元到現實的接觸面。”

    從卡通形象IP打造到衍生產品推出，再到線下門店落地，王彪認為，相較國內大部分企業，十二棟文化的優勢是“閉環打造形成。在不同的階段，公司的發展重點會有不同，但卡通形象IP打造、產品推出、門店落地這三個環節像三角形，互相支持。但最終都會圍繞處在三角形最頂端的IP來進行發展。”

    結合行業發展的路徑可知，十二棟文化的發展脈絡，和技術推動下的“屏幕戰爭”高度契合。在此之前，卡通形象IP的孵化以“重”內容為導向，通常的“套路”是，先通過大電影普及卡通IP形象，再通過授權、研發相關衍生產品，包括落地線下娛樂場景。然而，隨著通信技術的進步，碎片化的閱讀逐漸崛起，短視頻大行其道，也為IP打造提出了全新的挑戰：“重內容對應的是線下大場景。但是，輕內容的商業場景搭建，還是全新的模式。消費模式從大屏幕逐漸切換到小屏幕，從業者要研究這些變化對應的機會。”

    王彪認為，這種變化帶來的效率提升顯而易見，十二棟文化的發展目標，就是優化閉環，提升效率。“通過故事養成IP是以前行業的發展邏輯，但新興的消費人群，更加注重的是卡通形象IP本身和消費者的心理投射效應，甚至一個卡通形象IP，只需要一個關鍵詞標簽，就足以吸引大批擁躉。這也意味著，傳統模式對應的卡通形象IP生命周期等課題在發生改變，十二棟文化更傾向于將卡通形象IP打造成一個陪伴目標受眾成長的親密伙伴，加深這種心里投射效應的同時，為更多消費場景的搭建提供基礎。”

    對于選擇用“輕IP”的方式來搭建線下的場景，王彪認為是順勢而為的過程，“一方面，閉環打造完成，另一方面，線下娛樂崛起，在和輕IP對應的線下小場景應用領域，國內幾乎是空白的。今年大概會有新開設二三十家門店的計劃。在當下的卡通形象IP消費領域，不一定會出現那么多迪士尼樂園這樣的場景，但基于海量輕IP對應的精準目標人群的場景產品，會是線下發展的未來。”