大客戶戰略顯成效 拓斯達上半年營收增近4成

    ■本報見習記者 王珂

    8月27日，拓斯達發布2019年半年報，今年上半年實現營業總收入7.26億元，同比增長38.75%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8592.83萬元，同比增長11.99%。值得注意的是，這已經是拓斯達自2017年2月份上市以來，連續第10個報告期凈利潤實現同比增長。

    對于上半年業績表現，公司表示，隨著制造業人工成本不斷上漲，企業面臨降本壓力，對工業自動化需求形成有力支撐。在此基礎上，公司通過新研發平臺搭建、人才引進、新產品研發、業務拓展以及積極推行大客戶戰略，多措并舉保障了公司經營業績的平穩增長。

    拓斯達董事會秘書全衡對《證券日報》記者表示，公司持續在現有業務高速發展的階段即已開始培育下一代產品和業務線，多條產品和業務線得以不斷更新、演進，疊加出持續增長的收入曲線。

    三大主營齊頭并進

    持續研發提升優勢

    從主營業務范圍來看，半年報數據顯示，公司的工業機器人及自動化應用系統、智能能源及環境管理系統業務、注塑機配套設備及自動供料系統等三大業務收入均保持穩定增長的勢頭。

    其中，工業機器人及自動化應用系統營業收入為3.79億元，在所有主營業務板塊中占比最高。智能能源及環境管理系統業務上半年營業收入2.11億元，同比增長60.64%，已成為公司營收增速最快的業務板塊。此外，報告期內，注塑機配套設備及自動供料系統業務實現收入1.25億元，同比增幅也達到25%以上。

    在主營業務收入不斷提升的同時，公司對于研發的投入也在逐漸加大。2017年和2018年，研發費用分別為3652.95萬元、5963.80萬元，2019年上半年研發費用就已達3231.11萬元，同比增長15.98%。截至2019年6月30日，公司擁有已獲得授權專利174項，各類軟件著作權37項。

    公開資料顯示，公司在工業機器人及自動化領域自主研發并掌握了控制器、伺服系統、機器視覺等核心零部件的底層技術。以此為基礎，公司能夠為客戶提供更加柔性化的解決方案，也有利于公司結合應用場景，開發出平臺化的產品。

    全衡稱，在核心底層技術方向上（控制、伺服、視覺），公司還將持續投入研發。對外呈現的，將會是不斷推出的新產品和更具競爭優勢的解決方案。

    大客戶戰略成效顯著

    海外收入同比增逾2倍

    市場營銷方面，公司自2018年年底提出大客戶戰略，并取得了良好效果。

    全衡表示，大客戶戰略是指在累計服務的客戶群基礎上，依照產業勢頭、營收規模、員工數量等要素篩選出行業頭部客戶，依托自身對制造行業的深度理解，以及在工業機器人領域的研發、應用優勢，以機器人+工藝設備的“1+N”模式，向客戶提供自動化整體解決方案。

    具體來看，今年上半年，公司一方面集中力量深挖下游行業自動化應用規模較大的頭部客戶需求，將伯恩光學、立訊精密、比亞迪、欣旺達、富士康等客戶的需求由注塑相關業務向工業機器人及自動化類業務延伸。另一方面，也在電力行業拓展了新客戶韶能股份，并拓展了環境友好、生產效率高的包裝制造行業自動化業務。

    值得一提的是，今年上半年拓斯達海外營業收入較上年同期大幅增長261.3%，且海外銷售毛利率高達50.59%，以上兩項數據均高于公司在國內各地區的水平。

    全衡認為，結合大客戶戰略來審視，在經濟全球化的背景下，已經有越來越多的公司大客戶進行海外布局，從而為公司產品銷往海外帶來協同效應，穩步推進公司海外業務發展。

    拓斯達半年報披露后，據不完全統計，包括廣發證券、國信證券、東北證券、平安證券等在內的10多家券商發表研報，給予其“買入”、“增持”等看好評級。其中，世紀證券分析師表示，公司營業收入逆市增長，得益于組建和升級了大客戶拓展部，轉型切入大客戶智能制造，業績成效顯著，2019年上半年扣非凈利潤增速遠高于同行。針對當前高景氣的5G、物聯網等領域，公司下半年發布了“拓星辰”系列新品，相關參數也均領先于同行產品，在制造環節中可降低10%-35%的綜合成本。當前公司產銷率長期均值保持在90%以上，未來業務規模有望進一步擴大。