多家連鎖藥店競速備貨新冠抗原自測產品

    本報記者 李春蓮 見習記者 李如是

    3月14日晚間，一心堂發布業績快報：2021年度，公司實現營業收入145.85億元，同比增長15.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.21億元，同比增長16.65%。

    在發布業績增長的同一天，華大基因宣布，與一心堂、健之佳等8家機構聯合簽署新冠抗原檢測試劑盒戰略合作框架協議。

    可以看出，多家連鎖藥店積極備貨新冠抗原自測產品。

    3月11日，國家藥監局政務服務門戶開始陸續發布新冠抗原自測產品批文。3月12日晚間，老百姓公眾號發文稱，已與廣州萬孚生物達成合作；隨后，包括一心堂在內，多家藥店在13日發布消息稱，已經第一時間和相關生產企業取得聯系，并就后期合作與部分企業已經達成協議，保障產品在到貨后快速投放市場。

    在3月13日，新冠抗原自測產品首先在電商平臺登陸，包括天貓健康、美團買藥在內各大網絡銷售渠道開啟“預售模式”；隨后在3月14日中午11點半，華大基因宣布與8家機構聯合簽署新冠抗原檢測試劑盒戰略合作框架協議：包括一心堂和健之佳，老百姓，以及大參林。同時，益豐大藥房也與萬孚生物達成合作，至此，國內知名連鎖藥店基本完成鋪貨。

    各大藥店完成新產品鋪貨的同時，或意味著迎來客源結構的改變。浙商證券分析師孫建認為：“新增抗原檢測產品有助于提升連鎖藥店的客流量，將連鎖藥店的客戶群體將擴展至需要新冠自測的社區人群。”

    浙商證券研報顯示，近年來從連鎖藥店整體產品收入占比中可以明顯看出，生活用品、保健品、醫療器械等非藥品的收入占比提升，一方面是疫情帶來部分醫療器械的增長；另一方面，各大藥店開始在生活用品、醫療服務、保健品等方面著力，對沖集采藥品毛利率的降低。

    新冠抗原檢測產品是疫情影響下對醫療器械產品的補充，藥店向營收占比增長的非藥品方向發展；另一方面，藥店“新零售”業態逐步多元化，除產品結構持續調整外，也向醫美、店中店、自有品牌等方向逐漸探索，塑造品牌價值的差異性。

    《證券日報》記者了解到，各大品牌藥店已經開始做門店“內容細分”，每家藥店給消費者提供的服務逐步出現區分。一心堂在2021半年報中表示“嘗試大健康藥店的新興業態：選擇一些有條件的地區和門店進行健康食品、個人護理用品及與健康相關的日用便利品的經營。強化發展DTP專業藥房、分銷專業藥房、慢病管理藥房、智慧藥房等模式”。目前，一心堂已開設特慢病藥房、藥妝店、院邊店、大健康藥房以及一心便利等各類門店。

    探索品牌差異化的過程中，連鎖藥店提升市場占有份額增開門店的主要導向并未改變。浙商證券研報認為：“從連鎖藥店的長期邏輯來看，集中度提升仍是連鎖藥店的核心趨勢。”

    截至2021年12月31日，公司共擁有直營連鎖門店8560家，全年凈增加1355家。

    對比同期數據，2020年全年一心堂門店凈增加1106家。雖然受到疫情影響，一心堂的并購節奏被打亂，但是公司門店的擴張步伐并未減慢。

    其他上市連鎖藥店尚未公布2021全年數據，但是從2021前三季度的數據來看，一心堂門店數量領先，老百姓的門店數量也已突破8000家，益豐大藥房和大參林分別為7246家和7610家，各品牌藥店的拓店速度甚至還在提升。

    據孫建預測，連鎖藥店正走在門店數目快速擴張之路上，營收還有上升空間。2014-2018年，連鎖藥店銷售額逐漸向龍頭集中，十強藥店占比從14%提升至22%。中性預測，至2030年，零售藥店整體銷售額由4300億元提升至5200億元，年均增速10%；其中十強藥店收入規模達1600億元，2021-2023年均增長率23%。

（編輯 孫倩）