“蘇超”熱浪持續 江蘇省如何撐起體育商業新范式

    本報記者 張敏

    見習記者 梁傲男

    兩周休賽期過后，江蘇省城市足球聯賽（以下簡稱“蘇超”）第四輪比賽于6月14日至6月21日打響，截至目前，場均觀賽人次已達25000人，熱度絲毫未減。其中，徐州主場對陣鎮江的比賽，上座人數達到30823人，創下“蘇超”開賽以來單場上座人數新紀錄。

    以體育為紐帶，“蘇超”帶動起江蘇各地的協同發展，更成為撬動本地消費的新引擎。美團旅行預訂數據顯示，截至6月16日，江蘇省暑期文旅預訂量同比增長41%，“跟著蘇超游江蘇”正成為出行關鍵詞。

    比賽期間，政策加持、平臺經濟共同放大“蘇超效應”，帶動江蘇文旅體商全面增長，形成“賽事+百業”的融合新格局。“中國存在廣闊的服務供給與多元化行業土壤，一旦熱點產生，搭上流量便車后能夠產生巨大增量，即使本身相關性不那么高的行業，也能相互加持助力。”東方證券在研報中如此表示。

    贊助商數量大幅增長

    “蘇超”的商業價值仍在持續釋放。記者了解到，“蘇超”首輪打響時共有6個贊助商。其中，賽事總冠名為江蘇銀行股份有限公司（以下簡稱“江蘇銀行”）；官方戰略合作伙伴為江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）品牌“國源V3”；官方合作商為卡爾美體育用品有限公司；官方贊助商為康師傅控股有限公司（以下簡稱“康師傅”）“喝開水”品牌；官方供應商為紫金財產保險股份有限公司（以下簡稱“紫金保險”）與佳得樂（Gatorade）。

    到本輪比賽，贊助商數量（不含公益支持單位）已經達到19個。其中，賽事總冠名為江蘇銀行；官方戰略合作伙伴增加至7家企業，包括今世緣“國源V3”、江蘇龍蟠科技股份有限公司、北京理想汽車有限公司、海瀾之家集團股份有限公司、京東集團股份有限公司（以下簡稱“京東”）、百勝中國控股有限公司旗下肯德基、安井食品集團股份有限公司；官方合作商變更為江蘇吾器酷體育產業有限公司、廣西花紅藥業股份有限公司旗下“消腫止痛酊”；官方贊助商新增至5家，包括康師傅“喝開水”、中興通訊股份有限公司旗下品牌“nubia”、途虎養車股份有限公司、內蒙古伊利股份實業集團股份有限公司（以下簡稱“伊利”）以及浙江宇視科技有限公司；官方供應商包括紫金保險、佳得樂、啤酒品牌喜力（Heineken）、小米集團4家。

    除了聯賽層面的贊助體系擴容，13個賽區也展現出活躍的地方商業支持。以揚州賽區為例，據“運動揚州”微信公眾號消息，“蘇超”第四輪比賽打響前，其足球隊贊助商數量已達到15個，包括揚州揚杰電子科技股份有限公司、江蘇邗建集團有限公司、中國工商銀行揚州分行等。

    綜合來看，“蘇超”短期內不僅實現了贊助商數量的大幅增長，其贊助商所屬地域、行業分布也愈發寬廣，反映出賽事商業價值正快速提升。

    京東相關負責人對《證券日報》記者表示，“蘇超”開賽以來受到全民關注，不僅是一場民間體育盛會，更成為傳播江蘇城市文化、促進體育消費的重要載體。此次京東成為“蘇超”官方戰略合作伙伴，將在賽事營銷、文化娛樂、全民健身、宣傳直播、比賽定制等方面展開合作，通過“體育+電商+外賣”的創新融合模式，為球迷和消費者帶來驚喜。

    伊利相關人士也對《證券日報》記者表示，希望通過一系列深度、有趣、接地氣的互動，深化“蘇超搭子有伊利”，提升在“蘇超”球迷及泛體育人群中的活躍度、好感度和情感共鳴，并推動在江蘇及周邊區域市場的滲透與增長。未來，伊利還將考慮通過定制化聯名產品、組織球迷觀賽派對、提供專屬福利等多種方式，深化與“蘇超”和球迷的互動。

    中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力對《證券日報》記者表示，“蘇超”贊助商暴增是群眾體育經濟價值的集中爆發。此次賽事從草根狂歡升級為全民話題，品牌方嗅到的不僅是球場邊的廣告位，更是深度參與社會情緒的機會。各行業企業的集體入場，本質是市場對注意力經濟的精準投票。

    華美酒店顧問機構首席知識官、旅游酒店行業高級經濟師趙煥焱對《證券日報》記者表示，當一場球賽能同時撬動線下消費與線上熱點互動，其贊助價值便升級為一種流量投資。他認為，需警惕市場過熱風險。賽事可持續發展的關鍵在于運營方能否將商業動能切實轉化為服務升級，讓流量紅利真正沉淀為足球生態的持續造血能力，從而確保商業擴張滋養賽事生態，而非對其造成干擾。

    經濟實力是重要支撐

    “蘇超”爆火背后的驅動因素有很多。從經濟角度來看，中國國際經濟交流中心經濟研究部副部長劉向東對《證券日報》記者分析稱，江蘇省各城市協調發展，且普遍具有較強的經濟實力。

    數據顯示，2024年，江蘇省GDP超13.7萬億元，繼續穩居全國第二位。在江蘇省13座城市中，蘇州、無錫、常州、南通、南京等去年GDP均達萬億元以上；徐州去年GDP突破9500億元；此外，揚州、鹽城、泰州等去年GDP也均在7000億元以上。

    而江蘇的縣域經濟同樣“出眾”。在2024年度全國綜合實力百強縣市中，前四名均來自江蘇，依次是昆山、江陰、張家港、常熟。其中，昆山2024年GDP達5380.17億元。

    巨豐投顧高級投資顧問朱華雷對《證券日報》記者表示，強大的經濟實力使得江蘇各城市能夠投入大量資源用于賽事的舉辦。江蘇地方政府對體育事業的重視和支持，也為“蘇超”聯賽的商業化提供了良好的環境。

    在朱克力看來，江蘇的經濟底色為“蘇超”提供了支撐。“江蘇省城市間GDP差距小，構成了天然的城市競爭張力，鹽城‘送雞蛋餅’、常州‘免恐龍園門票’等操作，本質是城市經濟實力支撐的文旅資源互換；在此基礎上，足球成為江蘇13城軟實力比拼的新載體，進一步激發了球迷的城市榮譽感。而這才是蘇超最深的‘護城河’。”