2022年茅臺酒實探：市場終端上調“十五年”“珍品”茅臺酒價格 曲線提價賺錢？

    本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

    53度飛天茅臺酒依舊價“穩”，十五年茅臺酒、新版“珍品”茅臺酒終端市場價已上調。2022年1月6日，《證券日報》記者實探北京部分直營店、經銷商、煙酒行以及商超了解到，在過去一年控價穩市后，53度飛天價格總體較穩；此外，對于茅臺醞釀提價的聲音，據市場反饋，部分非標茅臺酒價格近期確實有所上漲。

    在一家茅臺終端零售店，店內工作人員表示，53度飛天茅臺酒價格為2980元/瓶。“飛天的價格從2021年到現在一直都很穩定，現在這個價格已經是較低的價格，此前最高價一瓶能到3000多元。”該店員稱，十五年茅臺酒我們售價7300元/瓶，較之前漲了200多元。“人家零售指導價提了1000元，市場上肯定也要多少跟漲一點。”

    2022年開年前后，“茅臺熱”在市場再度升溫。值得關注的是，伴隨著新版“珍品”茅臺酒以及十五年茅臺酒提價的消息，市場上有關茅臺醞釀“曲線提價”的聲音也相繼傳出。

    市場終端：飛天價“穩”兩款非標價走高

    1月6日，位于北京瑞海大廈的茅臺直營店，前臺工作人員會告知消費者，購買1499元/瓶的飛天茅臺酒需按入門口的“購酒須知”按上面顯示的步驟提前預約，一如既往。在店內的酒品展示區，陳列著各種品類的茅臺酒品。不過，對于新版“珍品”茅臺酒以及十五年茅臺酒，前臺工作人員告訴《證券日報》記者：“沒有貨。”同時，該工作人員透露：“目前珍品的零售指導價為4599元/瓶，十五年茅臺酒的零售指導價為5999元/瓶。”

    在家樂福、物美等商超，1499元/瓶的飛天茅臺酒預約搶購活動仍在進行著，不過，工作人員向記者透露，能搶到的人很少。

    飛天價“穩”、部分非標茅臺酒價格上調是2022年開年市場終端的整體反饋。

    因供不應求，事實上飛天茅臺酒價格常年維持高位，如何控價成為茅臺歷任董事長的主要工作。丁雄軍任職以來，從中秋、國慶“雙節”放量，到取消茅臺國際大酒店平價售酒，再到全面喊停“拆箱令”，現如今看來，丁雄軍采取的一系列控價舉措已初現成效。

    飛天茅臺酒控價之余，如何提升其他酒品的效益，保持公司總體經營穩??？據貴州茅臺財報顯示，2021年1-9月茅臺酒實現收入649.92億元，系列酒業務收入95.4億元，其中茅臺酒占比營收的87.07%。

    從產品看，貴州茅臺旗下產品主要涵蓋茅臺酒和系列酒。其中，茅臺酒包括53度普通飛天茅臺、低度茅臺酒，以及附加價值更高的生肖酒、定制酒、紀念酒、陳年酒等非標茅臺酒。

    長江證券研報認為，茅臺處于賣方市場，預計供需緊平衡的態勢仍將延續，增長節奏自主可控，且系列酒增長相對較快，有望緊抓醬酒和次高端的兩大風口。

    曲線提價？

    十五年茅臺酒、新版“珍品”兩款非標產品的提價，在業內看來，是茅臺意欲“曲線提價”的信號。

    四川鳳求凰投資管理有限公司董事肖竹青向記者解釋道，茅臺酒廠產能固定，公司要增加效益有兩個途徑：一是增加茅臺酒直營渠道的市場配給量；二是推高價位新品。“茅臺給直營渠道的出廠價是1399元/瓶，而給代理商的出廠價是一瓶900多元，增加直營市場配給相當于變相賺錢；同時，推新品并提高客單價，也側面增加了效益。”

    光大證券此前發布研報表示，飛天茅臺酒出廠價與批價、終端價之間存在較大順差，客觀上具備提價空間，但由于價格調整涉及國家、企業、消費者、經銷商等多方利益，公司對于該酒的直接提價較為謹慎，而非標茅臺酒作為滿足消費者差異化需求推出的超高端產品，提價時面臨的壓力小于53度飛天茅臺酒。

    據茅臺日前發布的2021年生產經營情況，預計實現營業總收入1090億元左右（其中茅臺酒營業收入932億元左右，系列酒營業收入126億元左右），同比增長11.2%左右；預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤520億元左右，同比增長11.3%左右。

    此外，2021年度，公司生產茅臺酒基酒5.65萬噸左右，系列酒基酒2.82萬噸左右。

    “茅臺正在將茅臺鎮核心產區的很多非生產性用地改造成釀酒車間，這是在增加產能、增加供給量的一些努力。”肖竹青談道，“在現有產能下，通過擴大直營渠道的市場配給和提高新品的價格來增加效益，值得點贊。”

（編輯 白寶玉）