逾百家機構扎堆調研 三只松鼠欲打造多元業態公司

    本報記者 黃群

    4月21日晚間，三只松鼠發布新財年首份季報。期內公司實現營業收入36.71億元，同比增長7.58%；歸母凈利潤3.15億元，同比增長67.57%，超2020年全年。

    在一季度凈利潤超去年全年的大好形勢下，三只松鼠在4月23日的年度股東大會上迎來逾百家機構投資者、近180人的調研隊伍。包括匯添富基金、南方基金、華夏基金、博時基金、銀華基金、興證全球基金、中歐基金、國泰基金、長城基金、東方資管、大成基金等均趕赴這場思想盛宴，現場火爆場面與當前黯淡的資本市場形成鮮明對比。

    自三只松鼠2019年7月登陸A股后，自帶“國民零食第一股”的光環，但卻一直受困于業績增速放緩這一不利因素影響。因此，如何提升利潤率是眾多機構投資者最想了解的問題。

    “2020年，公司推進渠道精細化運營，優化價格體系，實現盈利能力有效提升。同時，公司開展品類結構調整，針對渠道特性，定制化貨品供給，有效提升產品競爭力。此外，公司針對長尾SKU進行清理和淘汰，進一步提升供應鏈效率，助力整體利潤改善。”三只松鼠4月23日對機構投資者表示。

    針對由該問題引發的關于多渠道協同發展效率和穩定性問題，三只松鼠也表示，從結構上看，公司未來線上各平臺將實現平衡發展，線上線下實現均衡發展。公司業務布局重心在線下，核心能力依舊在線上，線上是起到與用戶互動和觸達的作用。線下全渠道的布局產生真正穩定的成交。

    在營銷方面，三只松鼠成立品牌數字化營銷中心，打造全域數字化營銷鏈路，實現從站內圖文推廣過渡到站外短視頻內容營銷，沉淀了數以億計的品牌用戶資產，并基于營銷規劃進行數據洞察分析，通過搭建營銷數據中臺，鎖定目標精準人群及核心觸達渠道，再根據人群偏好及渠道特性匹配貨品及內容。數據中臺融合了線上線下全渠道的用戶資產及數據，通過長期跟蹤、更新及激活，不斷完善品牌用戶資產，提升營銷效率。

    面對競爭異常激烈的零食行業，三只松鼠在自主研發的基礎上，與世界知名技術研究公司已經形成戰略合作，并聯合科研院校，以院士工作站等方式，共同開展產品研發。公司告訴投資者，在具體研發方式上，一方面定向升級爆款商品的關健配方技術，另一方面借助對消費需求的深度洞察及供應鏈快速響應優勢，完成快速上新。未來，三只松鼠供應鏈管理一方面通過數字技術做好端到端的鏈接，另一方面基于品類發展趨勢及定位，采用聯盟工廠化、質量駐場等方式進行管理，從而有效提升供應鏈響應效率及產品質量管控。

    作為業務增長第三曲線，三只松鼠在新品牌打造上重點聚焦嬰童零輔食品牌小鹿藍藍，同步強化寵物食品品牌“養了個毛孩”市場競爭力，多品牌矩陣雛形已成。公司對投資者表示，經過半年多運營，小鹿藍藍2021年一季度全渠道營收7913萬元，環比增長57.42%，連續7個月穩居全網寶寶零食銷量冠軍。2021年公司將重點聚焦小鹿藍藍品牌發展，并針對寵物食品養了個毛孩進行品類擴充和運營優化。

    三只松鼠表示，隨著我國人均GDP和可支配收入的不斷提高，在中國巨大消費市場以及豐富且柔性的供應鏈基礎設施配套大背景下，休閑食品行業存在千億規模的機會。未來，三只松鼠希望打造成一家多品牌、多IP、多品類以及基于IP賦能主業涉足其他多元業態的公司。

（編輯 張偉）