月內超百只公募基金產品新增銷售機構 券商渠道加速崛起

    本報記者 彭衍菘

    7月份以來，公募基金銷售渠道建設呈現加速態勢。Wind資訊數據顯示，截至7月27日，月內已有超過20家公募基金管理人為旗下百余只產品新增銷售機構，涉及公告多達156份。其中，海富通基金、富榮基金、路博邁基金等10余家公募基金管理人在拓展銷售網絡的同時，還宣布旗下部分基金參加新增銷售機構申購費率優惠活動，形成“渠道擴容+費率優惠”的雙重布局。

    以泰康基金7月25日發布的公告為例，自7月25日起，該公司旗下泰康中證紅利低波動交易型開放式指數證券投資基金聯接基金將增加國聯民生證券股份有限公司為銷售機構，并參加其費率優惠活動。

    晨星（中國）基金研究中心總監孫珩在接受《證券日報》記者采訪時表示，新增銷售機構既是為了拓寬渠道、觸達更多客群（如券商的高風險偏好客戶），也是為了借力不同機構優勢（如券商在ETF銷售上的場景優勢），在競爭中提升產品覆蓋面與銷量，同時配合費率優惠吸引資金，強化市場滲透。

    基金公司在與代銷機構合作過程中，還積極參與其費率優惠活動。海富通基金公告稱，自7月29日起，投資者通過渤海證券股份有限公司等銷售機構申購海富通量化選股混合，在不違反法律法規和基金合同的相關要求下，申購費率不設折扣限制（執行固定申購費用的除外），具體折扣費率以上述銷售機構的活動為準。

    深圳市前海排排網基金銷售有限責任公司公募產品運營曾方芳表示，對于投資者而言，費率優惠直接降低了購買基金的成本，顯著提升性價比，從而增強了投資體驗。

    近年來，公募基金銷售市場競爭激烈，券商渠道正加速崛起。Wind資訊數據顯示，截至2024年7月27日，代銷基金數量超過1萬只的機構中并無證券公司身影；截至2025年7月27日，已有8家券商代銷基金數量超過1萬只，券商代銷基金平均市占率整體同比提升2.82個百分點至36.06%。業內分析稱，這與券商近年來強化投研能力、優化服務模式密切相關。

    談及不同類型代銷機構的優勢，巨豐投顧高級投資顧問陳宇恒表示，銀行作為傳統金融機構，擁有龐大的客戶基礎和廣泛的分支網絡，能夠為基金公司帶來穩定的客源和資金流；券商具備專業的投資顧問團隊和豐富的市場經驗，其在股票交易方面的優勢也能為基金產品的銷售提供有力支持；獨立基金銷售機構則以靈活性和創新性著稱，其線上銷售平臺的便捷性和高效性也備受投資者青睞。