順豐同城正式上市 第三方定位構建核心競爭力

    本報記者 謝嵐

    12月14日，順豐同城在香港聯交所主板掛牌上市，股票代碼為“9699”。順豐同城全球公開發行131，180，800股普通股，定價為每股16.42港元，約募資20.31億港元。

    在深圳舉辦的上市儀式，順豐控股董事長、總經理王衛，順豐同城董事會主席、順豐控股董事、副總經理兼助理CEO陳飛，順豐同城執行董事兼首席執行官孫海金等6位公司高管，以及4位來自順豐同城基層員工，共同敲響了順豐同城上市的鑼聲，見證了這一重要時刻。

    順豐同城上市儀式現場

    此次成功上市，標志著順豐同城正式成為港股第三方即時配送平臺第一股。借助資本市場的強力支撐，順豐同城有望進一步釋放業務優勢，進一步加強業務實力。

    堅守第三方定位，迎來高質量發展

    順豐同城自2019年起開始獨立化、公司化運作，在短短2年多時間里高速成長為國內領先的獨立第三方即時配送服務。截至2021年3月31日止12個月，順豐同城已成為最大的獨立第三方即時配送服務提供商，占市場份額的11%，呈現出極強爆發力。

    業內人士認為，順豐同城的“獨立第三方”定位已經成為其獨特優勢和核心競爭力所在，而在國家反壟斷的大方針要求下，第三方定位的正確性更釋放出更強的活力和優勢。

    從需求端看，一方面，作為第三方平臺的順豐同城可以將服務定義權交還給商家，同時以更高端專業的服務標準滿足商家需求，特別是重視服務品質與體驗的高客單價商家需求。另一方面，無論是抖音、快手等流量巨頭，還是商超到家、生鮮電商、社區團購平臺，都需要一個脫離流量競爭關系的獨立第三方配送平臺的支持；甚至是美團、餓了么這類外賣平臺，在高峰時段也需要第三方平臺進行運力補充。

    從反壟斷角度看，第三方平臺符合國家反壟斷的要求和流量分散化的趨勢。順豐同城可以幫助商家更好地承接起全渠道流量的配送，實現流量閉環，更好地幫助商家與中心化平臺進行博弈。此外，從其近日選擇蘇炳添做品牌代言人、徐志勝做首席Win健官，亦可窺見其全面發力C端市場、為C端用戶服務的決心，而B端和C端業務的融合也能更好地盤活組織運力，提高運力效能。

    基于第三方定位帶來的優勢，順豐同城靈活履行多樣化來源訂單，全面覆蓋新消費時代的四大主要場景：本地餐飲、同城零售、近場電商和近場服務。本地餐飲主要包括餐食和飲品，順豐同城提供一日三餐的即時配送服務。同城零售主要包括商超、生鮮、醫藥、蛋糕甜品等日常經常性購買的生活食品用品。近場電商以鞋服箱包、美妝、數碼3C等電商滲透率較高的品類為主。近場服務則以企業和消費者為中心，順豐同城提供滿足周邊一定范圍內的工作生活相關需求的服務，如各類物品取送、幫買、幫辦、幫排隊等。順豐同城這種靈活的業務模式無疑增強其適應性，助力其快人一步抓住各細分領域的市場機會，擴大業務場景和業務范疇。

    數據顯示，順豐同城2021年前5個月營收為5.14億元，同比增長151.2%。按日均單粗略估算，順豐同城在即時配送行業市占達4.3%，相較2019年的1.2%（艾瑞咨詢數據）翻了近4倍。

    收入方面，順豐同城從2018年的9.93億元增加至2019年的21.07億元，2020年的48.43億元，復合年增長率達120.8%，且截止到2021年5月31日，公司收入達到30.46億元，凈虧損收窄至3.52億。利潤率方面，順豐同城數據呈現迅速回正趨勢，截至今年5月末，毛利率已收窄至-0.9%，預計短期內可實現毛利轉正。

    即配賽道萬億在即，順豐同城將釋放更大潛力

    近年來，本地消費的發展，推動了多元化、個性化的全新消費模式不斷產生，并催生出大量即時配送服務需求。即時配送行業在過去5年迎來高速增長期，發展成一個產值超千億并向萬億市場規模邁進的產業。艾瑞咨詢報告顯示，即時配送服務行業的年訂單量從2016年的46億單增至2020年的210億單，復合年增長率為46.0%，并預測到2025年將增至795億單。

    正所謂水大魚大，順豐同城身處前景廣闊的賽道，未來發展自然值得長期看好。更重要的是，順豐同城已在該賽道占得先機，通過做好獨立第三方和對未來即時配送場景精準把握，構筑自身的品牌護城河，持續釋放優勢。另外，順豐同城的母公司順豐速運集團通過多年積累，已經擁有國內客單價最高、數量最多的優質客戶，這些近千萬的企業用戶和四五億的普通用戶，都是順豐同城的天然流量，在未來將成為順豐同城在C2C賽道上騰飛的重要動力。

    基于對公司發展前景的看好，順豐同城備受資本市場的青睞。在IPO前，順豐同城先后獲得高盛集團、新希望、君聯資本、中信資本、BAI等國際著名投資機構的入股，如今更是收獲了淘寶中國（阿里巴巴集團全資子公司）和HelloInc.兩位基石投資者。

（編輯 張明富）