大客戶“砍單”帶來的警示

    證券時報記者 嚴翠

    近日，某上市公司遭境外大客戶“砍單”驚動資本市場，該公司股價已連續兩日跌停。A股多只蘋果概念股也相繼大跌。

    資本出逃蘋果供應鏈企業的背后，是外界對蘋果供應鏈企業風險的擔憂，以及對果鏈企業投資價值的質疑，畢竟不少果鏈企業跟隨蘋果發展步伐成長至今，利潤率普遍較低，還存在客戶集中度過高的風險。

    不過，從當前來看，能夠進入蘋果供應鏈，對企業而言依然利大于弊，也可謂業界的榮譽。

    事實上，蘋果與供應商的合作并不局限于來料代工生產，而是確認合作后，蘋果會從原材料采購，到生產管理、員工技能、產線建設、社會責任等多方面賦能，幫助合作方達到蘋果要求。哪怕蘋果將產線轉移至越南等地，多數也是蘋果與供應商協商一致的結果，即供應商在越南建立工廠為蘋果服務。

    蘋果《2021年度供應鏈責任進展報告》顯示，截至去年5月，已有2100萬名供應商員工接受了培訓，460萬名員工參加了教育、專業化發展和自我提升課程。2020年，蘋果共在53個國家和地區開展了1121次供應商評估，還對135家工廠的近20萬名員工進行了有關工作場所體驗的匿名調查。顯然，蘋果對供應鏈合作伙伴或者訂單的調整在持續進行，并非一時興起。

    整體而言，面對蘋果的訂單，任何企業都不敢輕言放棄，因為只要符合要求，訂單數量大、相對穩定、回款快，而有了蘋果作為樣本案例，企業開拓其他客戶也更加容易，還可節省不少營銷推廣費用。

    此外，不少與蘋果合作的供應商，除了為蘋果代工生產產品外，還向蘋果供應不少產品所需的精密結構件等原材料，而這部分結構件的利潤率遠高于代工。

    當然，不時發生的砍單、踢出果鏈等案例，也給整個蘋果供應鏈企業敲響了警鐘：一是作為蘋果供應商要嚴格遵守雙方合約要求，嚴格把控品質和生產管理等，確保產品能夠滿足蘋果要求；二是相關企業在內部業務布局、客戶管理等方面，也需未雨綢繆，防范客戶集中度過高的風險。