農行廣安分行營業部 成功營銷貴金屬單筆大單

    農村金融時報-農金網四川訊（通訊員李華 李彬彬）今年以來，農業銀行四川廣安分行營業部積極拓寬經營思路，多措并舉抓宣傳，形式多樣促營銷，在貴金屬營銷上取得了豐碩成果。7月15日，該營業部實現單日單人單筆銷售實物黃金“傳世之寶”2700克，首開農行廣安分行今年貴金屬銷售業務單人單日單筆第一大單。

    該營業部高度重視貴金屬營銷工作，充分認識加強貴金屬特色營銷對促進全行財富業務提升的重要作用，緊抓貴金屬營銷的重要節點，通過場景營造喜慶氛圍，打造網點貴金屬元素激發客戶購買欲望。優化營銷方案和獎勵政策，提高員工營銷積極性，實現網點銷售全覆蓋。

    加強貴賓客戶的篩選，進行重點突破營銷。該營業部結合上年貴賓客戶購買貴金屬記錄，通過微信發送、電話聯絡、上門推介等方式進行積極營銷，細心記錄客戶需求，及時跟進落實，取得良好成效。該營業部在目標客戶篩選中，發現某貴賓客戶維護表記錄信息中有購買貴金屬的需求，積極進行跟蹤服務，成功營銷該客戶購買貴金屬2700克。

    抓住大廳客流量大的實際，積極實施大堂營銷。該營業部在大廳樣品展示柜吸引客戶注意力的同時，動員每位員工在為客戶辦理業務的間隙向客戶展示、詢問購買需求，使每位來辦理業務的客戶都能更直觀地看到貴金屬實物，激發購買欲望。

    該營業部通過視頻、宣傳折頁等各種媒介方式，渲染貴金屬營銷氛圍，加大貴金屬產品宣傳力度，并舉辦貴金屬微沙龍活動，邀請中高端優質客戶前來參加，拉近與客戶的距離，通過優惠活動和禮品相贈回饋客戶，促進客戶購買貴金屬的熱情，同時也擴大農行貴金屬品牌影響力。

    該營業部制定了貴金屬營銷方案，健全貴金屬銷售考核機制，明確“誰銷售、誰受益”的原則，鼓勵營銷能力強、業績突出的員工多做貢獻。銷售數據細化到人員，每日進行通報，并要求每位員工在群里進行曬單，形成“比學趕超”的積極狀態。

    責任編輯：田耿文