農發行吉水縣支行 成功營銷地方政府專項債

    農村金融時報-農金網江西訊（通訊員羅琦）今年以來，農發行吉水縣支行不等不靠，迎難而上，積極拓寬存款組織渠道，把地方政府專項債券作為重點目標進行強力營銷，取得顯著成效。截至目前，該支行已有3.3億元地方政府專項債到賬。

    迎難而上，確定方向。今年，農發行吉水縣支行存款組織工作面臨存款下降嚴重，存款營銷壓力大、難度大等問題。面對這些難題，該支行黨支部冷靜分析，確定了狠抓企業貨款回籠、項目撬動存款、積極營銷財政存款的工作方向，并把政府債券作為存款營銷重點。

    鍥而不舍，高端營銷。該支行抓住縣政府發行專項債的機遇，緊盯地方專項債項目。支行領導班子積極和有關領導、財政等部門接洽溝通，表達了履行金融支農職能、全力支持地方經濟社會發展的強烈愿望，得到有關部門及領導的認可與支持。憑著堅持不懈的工作韌勁，，債券營銷取得了突破性進展。7月初，該支行再次成功營銷2筆地方專項債資金共計1億元。

    齊心協力，緊抓服務。支行領導班子率先垂范，帶頭營銷專項債資金，不等不靠，充分挖掘本地特色項目資源，緊盯專項債發行信息，主動上門與縣領導、財政等有關部門展開深度對接，有效利用與政府部門、地方債中標企業的合作關系優化客戶群建設，聚焦客戶服務，創新營銷模式，切實使支農資金籌集措施落實見效。同時，該支行為優化服務，全行聯動，各部室積極配合，安排專人提供全程服務，為辦理客戶開戶、開立網銀等，以優質的服務提升客戶滿意度。

    下一步，該支行還將在支農資金籌集工作上持續發力，積極做好與當地政府的溝通對接，維護銀企間良好的合作關系，并做好資金下游客戶的拓展和維護，全力推動支農資金籌集工作再上新臺階。

    責任編輯：曹沛原