券商資管加速布局公募賽道 如何打造差異化優勢？

    新年伊始，券商資管業務有新動向。繼中信證券資管子公司獲批成立后，招商資管遞交的公募基金管理人資格審批材料也被證監會接收，券商資管公募化轉型持續加速。在業內人士看來，在銀行理財、券商資管、保險信托等各類資管機構紛紛踏入公募賽道的背景下，券商資管開展公募業務，須以差異化的產品特色、過硬的投資業績及優質的渠道服務打入市場，發揮自有渠道的天然優勢。

    中信、招商謀求公募牌照

    近日，證監會官網顯示，招商資管遞交的公募基金管理人資格審批材料已被接收。

    公開資料顯示，招商資管于2015年4月成立，前身是招商證券資產管理總部，是國內最早獲得受托資產管理、創新試點、QDII資格的券商資管之一，業務實力長期居于行業第一梯隊。目前，招商證券已參股博時基金、招商基金，若上述審批順利完成，招商證券將直接或間接擁有3張公募基金牌照。

    前段時間，證監會核準中信證券設立資管子公司，即中信證券資產管理有限公司（下稱“中信資管”），從事證券資產管理業務及境外證券投資管理業務。中信資管成立后，有望繼續申請公募基金業務牌照、養老金業務牌照等相關業務資質。

    中信證券資產管理業務董事總經理劉曼表示，看好養老投資在資管領域的發展前景。中信證券是國內唯一一家同時具有保險資金受托管理、企業年金、全國社?；鹁硟任泻偷胤交攫B老保險基金的投資管理人資格的券商資管機構。公司未來在資管業務上將大力發展社保及基本養老、企業年金、職業年金等養老業務，在嚴格的投資限制下，實行專業化管理，實現受托資產的長期穩定增值。

    業內人士表示，券商相繼設立資管子公司，往往是為了申請公募基金牌照，從事養老金業務。

    券商資管如何“后發制人”

    近年來，券商資管公募化轉型不斷加速。據統計，目前券商資管子公司已達25家。中金公司、中信建投、東興證券等券商也在積極推進設立資管子公司。已獲公募牌照的券商資管機構達14家。

    隨著資管新規的穩步實施，銀行理財、券商資管、保險信托等各類資管機構紛紛進軍公募賽道，資管產品向公募化轉型成為各家資管機構的發力方向。

    在此背景下，券商資管如何突出重圍？財通資管董事長馬曉立認為，券商資管開展公募業務，優勢在于券商內部的協同聯動資源。一方面，券商資管自有渠道天然具備優勢，其“第一桶金”絕大多數來自證券營業部。隨著券商財富管理轉型的推進以及基金投顧業務的逐步成熟，券商要求券商資管強化優質產品供給、發揮資產配置能力，為財富客戶提供一攬子產品與服務解決方案，實現從“資產管理”向“財富管理”的進階。另一方面，券商資管與投行之間的聯系愈發緊密，投行善于挖掘資產，券商資管善于篩選資產、匹配資產端和資金端的需求，二者可以碰撞出許多火花。

    “與公募基金相比，券商資管屬于市場‘新兵’。面臨激烈的市場競爭，券商資管須以差異化的產品特色、過硬的投資業績及優質的渠道服務打入市場，這對券商資管的投研、產品、市場及運營團隊提出了更高要求，要一步步積累，用實力說話，在時間沉淀下贏得渠道及客戶的信賴。”國信資管人士表示。