同程旅行二季度收入同比增長117.4% 深耕下沉市場帶來持續勢能

    本報記者 賀俊 見習記者 梁傲男

    8月22日，同程旅行發布了2023年第二季度及上半年業績報告。財報顯示，2023年二季度，同程旅行收入達28.7億元，同比增長117.4%。經調EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）8.1億元，同比增長175.8%；經調凈利潤5.9億元，同比增長428.9%。

    北京聯合大學在線旅游研究中心主任楊彥鋒在接受《證券日報》記者采訪時表示，上半年，旅游業的復蘇和消費回暖為同程旅行創造了良好的外部環境。企業在充分利用消費回暖紅利的同時，成功抓住了用戶需求與流量，通過不斷深耕和拓展下沉市場，實現了業務發展的多元化。

    非一線市場為主力軍

    同程旅行是深耕下沉市場的在線旅行創新者和領先者，主營業務分為住宿預訂、交通票務及其他服務。隨著大眾旅游成為國民休閑消費復蘇的主動力，同程旅行所搭建的多元化服務場景體系優勢不斷顯現。

    截至2023年6月30日，同程旅行居住在非一線城市的注冊用戶占比約87%。二季度，同程旅行微信平臺新增付費用戶中約70%來自非一線城市。在疫情后的消費復蘇中，這一群體成為旅游消費復蘇的主力軍。

    借助在非一線市場上的品牌與服務優勢，2023年二季度，同程旅行平均月活躍用戶達2.8億，較2019年同期增長53.5%；平均月付費用戶4220萬，較2019年同期增長52.3%，連續兩個季度創歷史新高。

    分業務來看，二季度同程旅行住宿業收入10.6億元，同比增長94.2%，其中國內酒店間夜量較2019年同期增長超130%；交通收入14.9億元，同比增長141.2%，其中國內機票票量較2019年同期增長40%。同程旅行主營業務的持續增長，來自用戶旅游出行需求的爆發及公司服務場景的全覆蓋布局。

    二季度，同程旅行其他業務收入達到3.2億元，同比增長103.3%，在總收入中占比由2019年同期的6.3%提升至11%。其中，度假和酒管板塊成為本季度新的增長點。

    “國民新旅游”時代到來

    文化和旅游部數據顯示，2023年上半年，國內旅游總人次23.84億，同比增長63.9%；國內旅游收入2.30萬億元，同比增長95.9%。

    當下，正值旅游行業迅速邁向復蘇的關鍵時期，國民旅游火熱復蘇，呈現出新圈層、新服務、新場景等特點。以Z世代、新中產、銀發族等為代表的新一代旅行者，推動“國民新旅游”時代加速到來。休閑度假市場中，私家團、定制團等個性化需求的占比在快速提升。

    大眾旅游消費需求的變化催生著新場景與新服務的迭代升級，傳統旅游的“人、場、貨”正在重塑。過去三年，中國旅行者預訂線上化率大幅提升，消費需求發生了結構性變革。以非一線城市年輕用戶為代表的“新一代旅行者”正逐步顯現其主導地位。深耕微信生態的同程旅行，在這一增量市場優勢盡顯。

    楊彥鋒表示，同程旅行在二、三線城市用戶的觸達方面表現出色，通過多產品服務和合作拓展，有效地將下層流量進行多元化匹配和轉化，帶動了用戶規模和付費用戶的增長。

    “國民新旅游”趨勢是旅游行業的積極變革，展現出需求端對于旅游產品多元化及品質的關注，而“新一代旅行者”正為行業帶來發展新動能。二季度，同程旅行總交易額達597億，較2019年同期增長44.6%。同程旅行年付費用戶達到2.2億，創下歷史新高；月付費比率上升至15.1%，創三年來新高。

    繼整合同程國旅后，2023年二季度，同程旅行宣布正式啟動線下門店加盟計劃，打通“線上+線下”旅游度假服務鏈路，更好地滿足游客不斷升級的服務需求。首批線下加盟門店陸續在上海、江蘇、浙江等省市落地。

    Co-Found智庫文旅行業研究負責人于玫在接受《證券日報》記者采訪時表示，“同程旅行緊密關注游客的需求，根據市場動態和消費者反饋，積極進行產品線的研發和調整，更準確地滿足不斷變化的游客偏好，從而提升自身的競爭力和市場份額。”

    同程旅行CEO馬和平表示，行業景氣度未來還將持續向上，旅游市場將邁入常態化增長軌道。同程旅行將牢牢抓住國民新旅游的發展機遇，與行業伙伴一起為提供更簡單、快捷、智能的全新旅行服務。

（編輯 白寶玉）