本報記者 桂小筍
自從茅臺公布首批全國商超、賣場服務商招標結果之后，中標企業的銷售狀態及策略就成為消費者關注的重頭戲。
“目前，首批茅臺只在北京市的17家門店售賣，后續會擴展至北京物美更多店鋪及外地店鋪。”8月5日，中標的物美集團方面對《證券日報》記者表示。
面對巨大的需求量，物美集團采取了多種策略，保障茅臺的銷售目標能對接到普通顧客，“每日每店定量，通過大數據系統管控，賣給真正的普通顧客。”物美集團對《證券日報》記者解釋。
據了解，早在7月底，物美集團即率先推出了“到物美，買茅臺，正品正價”的預購宣傳。不過，對于“在物美超市能不能買到1499元的53度500ml飛天茅臺酒”的問題，始終有爭議。
眾所周知，如今茅臺酒非常緊俏，53度500ml飛天茅臺酒在經銷商、專營店也經常斷貨，茅臺官方商城也已脫銷。
援引公開資料可知，為了能讓茅臺1499元的指導售價真正落地，讓普通消費者買到正品正價的茅臺酒，茅臺集團選擇了商超渠道這一零售終端試水。自8月3日物美率先開啟茅臺預售以來，市場反應熱烈，但也有很多消費者不了解其預售規則。
物美集團相關工作人員對《證券日報》記者表示，此次物美推出了全新的線上預約線下取貨的模式，在多點APP進行茅臺預售。物美電子會員可在線上查詢購買額度，預約下單并選定門店提貨。無需到門店排隊，大大方便了購物。
“此次茅臺預售僅針對物美電子會員參與。物美作為中國土生土長的零售行業民企巨頭，所有的發展都有賴于25年來廣大消費者特別是物美會員的長期支持，把正價茅臺回饋給忠誠會員是物美的必然選擇。”上述物美相關工作人員介紹，
從物美集團官網上查詢可知，購買茅臺有一定的“門檻”要求，即：物美電子會員需在預購前連續3個月，每月在物美超市購物至少一次，累計實付金額滿2000元，當月即可購買兩瓶茅臺酒。“這個規定是根據精準的大數據會員畫像制定的，忠誠會員平均每周購物一次，累計三個月購物金額即能達到條款要求。而每月2瓶茅臺酒的額度也能滿足正常家庭需求。物美還制定了累計消費需涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童文具等至少3種品類的規則，日常家庭購物自然就能符合規則要求。”物美集團對記者介紹，“這些條款僅為排除專門囤積茅臺的‘投機人群’，保證更多消費者的購物權益。”
“物美將堅持每天早9點開放茅臺酒預售。”上述公司人士對《證券日報》記者介紹。
此外，由于茅臺酒配額有限，物美不僅制定了會員預購條件防止茅臺酒流入囤酒、炒酒的“黃牛黨”手中，而且制定了“史上最嚴格”的內部管控流程。所有物美集團員工都被納入茅臺預售“黑名單”，嚴禁任何內部購買，真正實現內外部嚴控，全心回饋會員。此次推出的茅臺預售服務，是零售渠道與高端稀缺商品合作的創新，更是大數據助力傳統零售的創新。
（編輯 才山丹）
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