洞察市場需求 銀行業助力提振消費有妙招

    ■本報記者 郝飛

    近期，多地發布提振消費專項行動實施方案，旨在激發市場活力，促進經濟增長。在此背景下，銀行業積極響應，調整信貸策略，滿足不同消費者多樣化金融需求，為消費市場注入金融活水。

    業內人士認為，隨著消費市場不斷變化和發展，銀行業需不斷創新金融產品和服務模式，以更好滿足消費者日益多樣化的金融需求。但銀行在助力消費的同時，也需要平衡好業務發展與風險防范間的關系，增強金融服務的可持續性。

    調整信貸策略

    為更好地支持消費，銀行業在優化產品供給方面下了不少功夫。

    例如，針對住房、汽車、教育、旅游等重點消費領域，多家銀行推出特色消費貸款產品。其中，工商銀行針對購房人群，量身打造“家居貸”“裝修貸”“隨房e貸”等產品組合，滿足其消費需求；針對有教育深造需求的人群，推出“優學貸”，助力青少年實現學業夢想；圍繞養老金融需求，推出社保閃借、如意借、年金閃借等適老產品。

    此外，為支持綠色消費，銀行業與各大新能源汽車品牌合作，推出低息貸款方案。消費者購買指定新能源車型，可享受低于市場平均水平的貸款利率，部分車型還能享受零首付、長期限還款的優惠政策。

    在加強金融供給的基礎上，銀行業聚焦居民日常消費場景，結合消費者實際需求、行為特征及變化趨勢，推出信用卡支付和分期服務等，進一步激發消費活力。

    其中，農業銀行緊扣消費重點領域，圍繞家裝、汽車、家電等多元消費需求，加強與專業市場、供應商對接溝通，通過推出信用卡滿減優惠、分期免息及多倍積分等活動和舉措，精準滿足消費者需求。江蘇銀行聯合京東、蘇寧、拼多多等平臺，對手機、家用電器、電腦數碼、家居建材等商品以舊換新疊加信用卡分期付款滿減優惠，提供普惠性價格優惠。

    此外，多家銀行在貸款期限方面做出調整，針對有長期消費需求的客戶，延長部分消費類貸款產品貸款期限，進一步釋放消費潛力，助力居民實現品質生活目標。

    素喜智研高級研究員蘇筱芮對《農村金融時報》記者表示，銀行可從如下幾方面調整信貸產品和服務以促進消費，一是在產品設計層面，適時適度進行額度擴容；二是在貸款期限方面，針對大額消費場景適度延長貸款期限，降低每期還款額，為消費者減輕負擔；三是重點關注新市民、高校畢業生等客群金融需求，打造與客群需求相匹配的消費金融產品。

    與商戶深度合作

    除調整信貸策略外，銀行業還積極與商戶開展深度合作，通過創新合作模式、提供金融支持、開展聯合營銷等，滿足消費者多元化需求，為消費市場注入強大金融動力。

    為給消費者帶來更豐富、更便捷的消費體驗，各銀行與商戶在多領域展開深度合作，構建全方位消費場景生態。

    在住房領域，建設銀行與知名家裝企業合作?？蛻粼谏暾堊》抠J款時，可同時申請家裝分期貸款，享受專屬優惠利率和便捷的一站式服務。

    在汽車消費方面，中信銀行與頭部新能源汽車品牌深化戰略合作，推出“超低首付”“以舊換新補貼貸”等定制化金融方案，將貸款審批、放款流程與購車環節深度融合，為消費者打造“看車、購車、貸款”一站式服務體驗。

    為助力商戶發展，解決資金周轉難題，農業銀行推出“商戶e貸”，可依據商戶經營流水、信用狀況等數據，發放無抵押擔保貸款最高數百萬元，滿足商戶日常經營、備貨、店面升級等資金需求。又如，山東五蓮農商銀行單列信貸資金，今年為當地石材產業聯盟580余家企業聯合授信15億元，助力地方特色產業設備更新改造。

    聯合營銷活動也是銀行與商戶合作提振消費的重要手段。各銀行通過手機銀行App、微信公眾號等渠道，發布商戶優惠信息、消費攻略等內容，吸引消費者參與。

    蘇筱芮認為，銀行與商戶緊密合作，不僅能為消費者提供更多實惠和便利，也將給商戶發展注入活力，對于提振消費、促進經濟增長具有重要意義。