本報記者 王磊
今年以來，山西屯留農商銀行積極踐行社會責任，結合自身實際，精準融入區域發展，用足、用活、用好信貸政策，加大對連翹產業支持力度，助力小小連翹支撐起農民增收致富的美好愿景，為鄉村振興注入強勁動力。截至目前，該行累計支持中藥材企業65戶，投放貸款3242萬元。
屯留區張店鎮八泉村是遠近聞名的“中國連翹之鄉”，在這個不足200戶的村子里，分布著大大小小十幾家中藥材收購、粗加工等民營企業和合作社。連翹不僅是當地村民增收致富的重要產業，也是鄉村振興的“制勝法寶”。
八泉村村民趙振國在外務工多年，隨著對中藥材市場逐步了解，他看到連翹市場的巨大潛力。趙振國告訴《農村金融時報》記者，這些年全國各大中藥廠對連翹有旺盛需求?？吹郊亦l漫山遍野的連翹因缺乏銷售渠道，常年面臨“豐產不豐收”的困境后，他在數年前毅然返鄉，打造從收購、加工到銷售的全鏈條產業。然而，廠房建設、設備采購、首批藥材收購等需要大量開支，讓他面臨近30萬元的資金缺口。
屯留農商銀行客戶經理在走訪市場主體時了解到他的困境，迅速帶著調查材料上門調研，從連翹市場行情、收購網絡布局，到加工工藝可行性，僅用1天半的時間就完成貸前評估，為其發放30萬元貸款，讓趙振國趕在采摘季前順利開工。
今年年初，趙振國計劃擴建廠房、引入智能分揀設備，卻因銷售回款周期長再次面臨資金緊張的難題。屯留農商銀行客戶經理主動上門，向他推薦升級版“晉享e貸”，手機端一鍵申請，系統秒審批，次日20萬元周轉資金到賬，解了他的資金周轉之急。
貸款支持趙振國，是屯留農商銀行支持當地連翹產業發展的一個縮影。屯留農商銀行相關負責人向記者表示，近年來，該行充分發揮地方金融紐帶作用，深度融入鄉村振興戰略，加大提升普惠金融服務的質效和力度，做實走訪建檔，批量獲取藥材市場客戶清單，組織客戶經理按照“一戶一檔”“一戶一卡”要求分類建檔、精準管理，及時更新民營企業和合作社基本情況，了解客戶經營狀況及金融服務需求，向客戶“一對一”精準介紹金融政策，對有信貸需求且符合辦貸條件的客戶，按“限時辦結”原則及時為客戶提供信貸資金支持；對符合條件但暫無資金需求的農戶，提前審批授信額度，作為日常生產經營的備用金。
該行以連翹特色產業全鏈條、融合式、一體化發展為契機，積極走訪調研，了解市場行情及金融需求，因地制宜，按照民營企業和合作社的特點，有針對性地營銷“晉享e貸”“惠農貸”等特色信貸產品，根據藥材種植、生產、加工、收購、銷售、擴大規模等不同階段，構建“菜單式”模式，實現“全方位、全產品”金融助力，在全面調查細分客戶基礎上實現精準營銷。同時，加快客戶、期限、擔保等方面的結構優化，安排專崗專人協助企業辦理價值評估、質押登記等手續，打通綠色通道，使特色產業企業走上高質量發展之路。
該行在加大資金支持的同時，對企業采購、生產、銷售等環節給予更多關注，利用自身宣傳平臺，將農產品銷售渠道進一步拓寬，著力提升差異化競爭能力，以農商銀行客流為企業引流，不斷擴大連翹茶的知名度，將其推向更廣闊的市場，實現銀企合作共贏。同時，通過召開座談會，架起企業、合作社、加工商、農戶等群體的溝通橋梁，多方合力，共同推動連翹產業發展。
一方面，該行以屯留區“鄉村振興主辦銀行”為切入點，積極與區農業農村局、鄉村振興局開展黨建共建，轄內網點分別與所在地方政府部門簽訂助力鄉村振興戰略協議，依托農商銀行點多面廣優勢，不斷整合優勢資源支持“三農”發展。另一方面，該行深入推進“整村授信”，派駐“金融村官”協助開展“整村授信”工作。同時，安排專人加強與涉農重點項目、重點產業的了解與溝通，實現對接全覆蓋，進一步摸清轄內客戶金融需求，逐項做好記錄、反饋和跟蹤服務。
（通訊員郝曉波對本文亦有貢獻）
（編輯 汪世軍 才山丹）
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