江蘇灌云農商銀行 融入鄉鎮賦能實體

    農村金融時報網-江蘇訊（記者 曹沛原 通訊員 李婷婷）江蘇灌云農商銀行多措并舉為小微企業提供堅實金融支持，成為他們成長路上的可靠伙伴。

    在人才培養方面，自今年4月起，灌云農商銀行組織全體客戶經理對公理論與實操培訓，培訓內容涵蓋信貸政策解讀、小微企業風險評估、金融產品知識及客戶服務技巧等多個方面，全方位提升團隊業務能力。同時，在全行36個網點配備專職對公客戶經理，為服務小微企業注入專業力量?？蛻魻I銷層面，圍繞聯合銀行提供的優選企業、龍頭企業等目標清單，展開全面且深入的走訪工作，確保服務精準對接小微企業需求。同時，積極創新營銷模式，通過班子帶頭走訪、頭部客戶議價等策略，儲備24戶優質客戶，授信金額高達4億元。

    在激勵機制方面，灌云農商銀行加大對公司貸款業務的激勵，提高對公貸款戶數和日均績效切塊比例，對公貸款日均凈增部分計價翻倍，并設立專項獎勵費用，調動客戶經理服務小微企業積極性。在內部協同上，借助黨建引領，參與全縣年輕干部“雙百雙線”建功行動，安排高管與中層掛職，深度融入鄉鎮招商引資金融服務工作，對重大項目進行走訪，制定“一戶一策”的精準服務方案。同時，積極探索綜合發展路徑，對接其他銀行獲取銀團貸款參團信息，開展直貼業務和債券承銷業務，為小微企業提供更豐富多元的金融服務選擇。

（編輯 郝飛）