農村金融時報網-江蘇訊（記者 曹沛原 通訊員 王歡）今年以來，江蘇張家港農商銀行吳江支行以代發業務為戰略支點，通過“存量激活+精準營銷+服務升級”組合拳，實現業務突破性增長。截至3月末，該支行累計開立代發工資卡600余張，新增簽約代發客戶14戶，其中3月成功拓展3家超百人規模企業，帶動月均代發金額突破300萬元，為全年業務發展奠定堅實基礎。
該支行建立“三維篩選”模型，從代發潛力、員工規模、合作緊密度等維度梳理存量客戶清單，重點突破授信客戶業務轉化。通過客戶經理專班對接，成功激活某制造業小微企業代發業務，實現新增代發人員134名，月均代發金額超40萬元，有效盤活存量資源。
該支行采取“產業鏈+集群化”營銷策略，組建跨條線攻堅小組，鎖定轄區中小企業、新設企業及重點產業鏈上下游客戶。通過“一戶一策”定制服務方案，為某科技企業量身打造“代發工資+賬戶管理+員工福利”綜合服務包，單月簽約兩戶優質企業客戶，帶動新增代發人員300余人，月均代發規模超200萬元。
該支行創新推出“代發業務綠色通道”，運用智能柜臺實現批量制卡效率提升20%，單日最高處理開卡申請超百筆。建立“公私聯動”服務機制，配套開展理財咨詢、信用卡團辦等增值服務，通過上門服務、線上預約等舉措實現“企業零跑腿、員工立等可取”。
未來，該支行將持續深化授信客戶及重點客戶的綜合金融服務，通過產品組合創新和服務模式升級，進一步提升客戶黏性及綜合貢獻度，為全行業務高質量發展注入新動能。
（編輯 郝飛）
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