明港聯社：做小微企業的“貼心人”

    農村金融時報-農金網河南訊（記者王松）“農信社今年給公司新增授信190萬元，公司有了金融活水的浸潤，得到了長足的發展。”河南信陽市明港農信聯社工作人員，信陽港豐蛋品有限公司執行董事趙恒激動地說：“馬上要迎來旺季了，公司的松花蛋、面包、糕點等訂單需求不斷，農信社這個遮風擋雨的‘娘家’真貼心。”

    今年以來，明港聯社把增強服務功能、轉變服務方式、創新服務產品作為落實“行長進萬企”的總抓手，持續聚焦小微企業金融服務領域，開展評級授信，提升服務效率，拓寬融資渠道，打出普惠金融組合拳，以便捷的金融服務解決小微企業融資難、融資貴、融資慢的問題。截至10月末，該聯社各項貸款余額為46.97億元，其中民營小微企業戶數696戶，貸款余額18.15億元，占比32.26%；普惠型小微企業貸款戶數586戶，貸款余額6.45億元，占比13.72%，有力支持了小微企業快速發展。

    強化領導，找準信貸切入點。該聯社秉承“專業人做專業事”的理念，成立小微信貸營銷團隊，精準劃分營銷區域，做到全員認領“責任田”。在此基礎上，建立營銷日通報機制，明確目標，強化考核，形成常態化競爭氛圍，有力地調動了全員營銷積極性和主動性。同時，出臺《信陽市明港農村信用合作聯社貸款營銷競賽活動期間行為管理辦法》，充分運用產品優勢，領導班子帶頭進企業車間、廠房，積極對接屬地鄉黨委政府、村委會、轄內重點支農企業，持續加強小微企業信貸營銷力度。

    深耕市場，把握投放著力點。一方面抓好“拓增”。該聯社根據農戶的經營項目、市場前景與信用狀況，主動在規定期限內開展送資金、送科技、送信息“三送”活動及“銀企對接”活動，多渠道、多手段為農戶當好科技顧問和信息參謀，為促進產業結構調整及企業增收提供了可靠的智能依托。另一方面持續深挖“潛存”。該聯社圍繞“一鄉一品、一村一特色”做文章，通過減費讓利、延期還本付息等方式，鼓勵轄內農戶加大對種植作物新技術、新品種的資金投入，進一步深化支微內涵，從根本上促進銀企“雙贏”目標，為轄區花卉、種植等主導產業的輻射帶動作用奠定了堅實的基礎。

    優化服務，搶抓營銷結合點。該聯社以“美好生活看信陽”為契機，創新推出“農易貸”“家易貸”“茶商貸套餐”等12款信貸產品，并采用“線上+線下”相結合的方式，建立常態互動機制，明晰企業經營狀況，確保核實小微企業貸款真主體、真需求、真用途及客戶的人品、產品和押品。同時，依托“黨建+金融”聯盟活動、特色主題宣講等活動，有針對性開展宣傳造勢，突出宣傳效果，對符合授信對象開辟線上貸款綠色通道，組織專人進行批量授信、循環用信，讓小微企業融資更方便、快捷。此外，該聯社持續優化營商環境，建立信息互享平臺及法務咨詢平臺，實現信息互動、法務暢通，營造了“平等+共享”的信用環境，滿足不同小微企業的不同需求。