沙洋農商銀行高陽支行 “三全”營銷法實現微貸高增長

    農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員樊孝軍 呂鵬）今年以來，湖北沙洋農商銀行高陽支行運用“三全”微貸營銷法，全力深挖資源，全力搭建渠道，全員強化考核，微貸客戶數和貸款額節節攀升。

    截至目前，該支行微貸戶數凈增108戶，微貸余額比年初凈增2101萬元，其中專項微貸凈增689萬元，任務完成比例在全縣排名前列。

    該支行針對存量客戶、近三年無續貸客戶、納稅群體、退役軍人、種養加販運戶、新型農業經營主體、白領客戶、在外創業人士、“荊楚小康貸”整村授信客戶等建立“九類客群”臺賬，將優質客戶和潛在商戶列入重點拓展對象，篩選分類，精準對接，走訪存量客戶53戶、種養販運客戶21戶、納稅客戶15戶。從代發名單中挖掘客戶25戶，投放微貸389萬元；通過社會資源成功投放微貸26戶，金額315萬元。

    該支行充分抓住上級行向黨委政府致函的機遇，積極向鎮委鎮政府請示匯報，爭取支持。目前，該支行與人社、工商、財政、學校等鎮直單位開展合作，成功辦理創業貸款60萬元，白領貸120萬元、掃碼流量貸220萬元；精準對接轄內農貿、建材市場，新增掃碼付123戶，通過掃碼付攬入存款1267萬元。

    該支行強化績效考核，對客戶經理，降低轉貸計價標準，提高新增貸款計價標準；對內勤員工，重點考核儲戶定期存款支取率、掃碼商戶首貸率、線上未提款客戶首貸率，微貸計價標準高于外勤員工，切實規范客戶經理辦貸行為，提高內勤員工微貸營銷積極性，鼓勵內外勤全員營銷，多拿工資、多得報酬。

    該支行10名干部員工全員上陣，支行行長以身作則，發放微貸5戶、金額720萬元；會計主管成功新增掃碼付18戶、轉介碼商貸70萬元；一名客戶經理深挖市場資源，擴大營銷半徑，新增專項微貸12戶、金額310萬元；一名內勤人員成功轉介掃碼流量貸80萬元。

    責任編輯：田耿文