枝江農商銀行：系統規劃渠道營銷 存款突破130億元

    農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員許文）湖北枝江農商銀行牢固樹立“存款立行”戰略思維，堅持系統思維、導向思維和渠道思維，全力推進穩存量、拓增量、提質量，實現了各項存款較快增長。

    截至2月末，該行各項存款余額達到132.51億元，比年初凈增13.48億元，增長11.33%。已提前完成11億元的“春天行動”存款任務。

    系統規劃推進存款協同增長

    該行突出全局性系統謀劃，以高水平規劃引領農商銀行高質量發展，將19個網點分成10億元以上、6-10億元、6億元以下三個層次，分3年推進10個網點過10億元，今年已經實現4個，力爭3月末前還增加1個。

    該行將存款資源分為自然增長、支行經營團隊重點營銷和員工責任收存，壓實全員營銷責任，落實立體營銷體系，形成強大營銷合力；按照支柱客戶、骨干客戶和一般客戶分類，對日均100萬元以上客戶精心維護、強基固本，10-100萬元客戶精心培育、添磚加瓦，10萬元以下客戶關心關注、增強后勁；統籌“農區、城區”兩個市場、補齊機構客戶、活期存款和城區市場三個短板，促進區域協同增長。

    把握重點推進存款快速增長

    按照小步快跑、精準發力的思路，該行把握重點時段，在節假日期間狠抓存款組織工作。

    在2月末，該行全力抓貸款客戶、拆遷和建設項目資金等對接，做好增存穩存工作。該行列出117個機構客戶、388個創業客戶、1030個掃碼商戶和2156個存款活躍客戶，對這些客戶實現精準營銷、精準對接，集成存貸電等多種業務。

    渠道營銷推進存款持續增長

    該行充分發揮存款產品優勢，搶抓務工人員返鄉時機和企業年末資金回籠期，以本行公眾微信號和微信朋友圈為主要宣傳陣地，及時反復推送活動信息，引爆春天營銷。

    該行利用“掃碼+存款+微貸”綜合營銷模式，營銷與服務雙管齊下、需求與供給兩端發力，通過掃碼渠道營銷存款4.2億元、發放貸款1.36億元；通過賬戶流量營銷掃碼客戶2570個、發放流量貸款6000萬元。通過客戶推介客戶，新增客戶1800個，引流存款2.5億元。

    該行還組織金融特派員深入村組、社區聯系主要工作人員和網格員，融入政務服務群、村民一家親、社區業主群等微信群，與客戶先做朋友、再做服務、然后做業務，組織存款1.8億元。

    責任編輯：郝飛