光山農商銀行： 四聚焦 決勝“開門紅”

    農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員楊媛）河南光山農商銀行搶抓首季營銷契機，聚焦目標，細化措施，集中精力、集中人力、集中時間扎實開展一季度“開門紅”工作。

    截至目前，各項存款余額較年初凈增9.9億元；各項貸款余額較年初凈增1.39億元；個人電子銀行覆蓋率66.25%，增幅5.84%，借記卡產品應用覆蓋度達1.77%。

    聚焦“降成本”，實現存款穩中有升。“開門紅”期間，在保持宣傳力度不減、氛圍營造不減、營銷激情不減的基礎上降低宣傳費用。該行班子成員帶隊，加強對中小微企業的營銷走訪力度，以貸引存，加大對公存款占比；加強與政府、財政部門的溝通協調力度，協調農村集體經濟組織開戶，增加活期存款占比；組織開展文明規范化服務培訓，提升全員服務水平，網點延長營業時間大力吸收柜面存款；臘八節、小年、新春佳節、元宵節等主題節日開展廳堂微沙龍活動，維系存量客戶，拓展新客戶，多措并舉實現存款穩中向優。

    聚焦“調結構”，加大小額貸款投放。該行制定《“開門紅”期間信貸業務推廣方案》，創新推出“金燕瑞虎貸”“金燕煙草貸”“金燕先鋒貸”“金燕公積貸”等特色信貸產品，全員利用朋友圈、微信群、公眾號、抖音短視頻等新媒體平臺積極轉發活動信息，組建外拓營銷小分隊深入農戶、商戶、街道社區宣傳該行特色信貸產品及貸款利率優勢。按照基層單位負責人職業操守、風險控制能力等指標綜合測算個人信貸業務審批額度，授予各基層單位個人信貸業務評級、授信及貸款發放審批權限，優化信貸流程，節約辦貸時間，著力為客戶提供高效一站式辦貸服務。

    聚焦“控風險”，提升信貸資產質量。該行班子成員按照貸款金額、戶數及清收難易程度分包所有清收底數、分包前100大戶，建立重點大戶“包戶、督導、會商”機制，攻堅重點大戶。各專班圍繞目標任務逐筆分析、逐戶研判，逐人跟蹤，加大催收力度，強力清收。全員搶抓春節外出務工人員返鄉有利時機，開展貸后管理“走訪月”活動，在總結第一階段清收經驗的基礎上，創新清收方法，加大清收力度，強力清收不良貸款，確保信貸質量有效提升。

    聚焦“巧營銷”，拓展網絡金融業務。該行制定網絡金融業務專項考核辦法，實行日通報、日評比、日總結，激發全員營銷熱情。內勤人員利用廳堂營銷大力拓展我行微信銀行、手機銀行、金燕e付、云閃付等網絡金融產品。外勤人員組建外拓營銷小分隊細分客戶群體，深入光山縣華中城、羽博城、新發地等商戶聚集地開展批量營銷，深入學校、企業、街道、社區開展一對一精準營銷，有效拓展網絡金融業務。

    責任編輯：石柳