農發行中山市分行 同業客戶營銷成效顯著

    農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員林偉亮）農發行廣東省中山市分行認真開展同業客戶營銷“百日行”活動，成功營銷同業購置農發債券7.9億元，其中一級市場中標成交農發債1.1億元，二級市場購入農發債6.8億元。

    該分行堅持“以客戶為中心”，扎實推進支農資金籌集優化工程，把同業客戶營銷“百日行”活動作為客戶群建設重點工作之一，主動了解分析當地同業法人銀行情況，及時鎖定當地商業銀行作為活動重點營銷對象，努力構建“領導+部門”多層次溝通渠道，實現“電話+上門”的多方位營銷橋梁。

    該分行精準以同業金融市場部門作為同業營銷突破口，建立以計劃財務部人員為核心的營銷團隊，由行領導親自帶隊上門營銷，充分了解當地同業債券購置需求和規模，引導對方關注農發債券發行情況，積極推介農發債券，成功達成合作意向，并爭取對方適時優先配置一級農發債等優質資產。

    通過上門營銷合作契機，該分行有效對接同業債券業務團隊人員，重點關注同業債券業務動態，不定期推送農發債券信息，堅持不懈地開展同業債券咨信服務工作。同時，該分行營銷人員密切關注債券價格波動，把握商業銀行資產配置營銷時機，提高商業銀行對當期農發債券認可度，鼓勵當地法人銀行提高購置農發債比例等手段，最終實現各級市場農發債券全面營銷。

    接下來，該分行將繼續履行好政策性銀行職能，深入推進同業客戶營銷工作，積極引導商業性金融形成支農合力，實現社會資金優化配置。

    責任編輯：郝飛