農發行富?？h支行 打響存貸一體化營銷攻“堅”戰

    農村金融時報-農金網黑龍江訊（記者黃力輝 通訊員高雪）今年以來，農發行黑龍江省齊齊哈爾市富?？h支行全面貫徹落實上級行“開門紅”工作安排部署，堅持存款“支農、增效、興行”理念不動搖，“全鏈條”協同發力，扎實開展存貸款一體化營銷。

    截至目前，該支行各項貸款余額6.57億元，投放1.87億元；存款日均2億元，目標完成率105.10%，日均比年初增加406萬元，比上年同期增加4187萬元，邁好了2022開局第一步，為全年業務發展奠定良好基礎。

    “堅”守主責主業

    農發行富?？h支行負責人認為，糧油信貸業務是農發行最核心、最基礎的業務，做好糧棉油信貸是各項業務高質量發展的前提和保障。近日，該支行3000萬元市場化支農貸款成功通過上級行審批，本糧食年度，該支行已成功獲批市場化貸款1.1億元，可滿足富?？h內市場化企業收購玉米等農作物的資金需求，現已投放市場化貸款9000萬元，收購糧食1.17萬噸。

    “堅”定客戶至上

    該支行領導班子靠前指揮，對外積極向縣委、縣政府匯報最新貸款政策，主動溝通相關單位，“通過多次赴哈爾濱積極營銷，我們已新儲備省交投4個中長期項目，擬投放貸款5.73億元”。該支行負責人告訴記者，其中：道路（PPP）6200萬、污水（PPP）1.03億、農村公路（PPP）1.2億、液化天然氣（LNG）2.88億，目前已存入項目資本金9253萬元。

    走進該支行，“感恩客戶，一路服務”的溫馨牌格外醒目，一樓茶水區為客戶帶來賓至如歸的體驗，這是該支行不斷優化客戶服務的真實體現。

    對新營銷的客戶，該支行通過無數次“上門服務”增進友誼與合作。2月16日，該支行由“一把手”帶隊，主管信貸行長、信貸主管陪同，赴哈爾濱開展“客戶回訪”，與交投負責人和下游客戶負責人進行座談交流，對下游客戶的資金流問題進行深入探討，提升存款額度。

    目前，該支行新投放的2個PPP項目，存款余額達5555萬元。

    業務有效推進的關鍵是“服務”，“客戶回訪”是“售后服務”的重要環節，該支行信貸主管行長向記者介紹：“我們高度重視貸款業務對存款的拉動作用，圍繞項目資金鏈、產業鏈、供應鏈，抓好信貸項目上下游和關聯客戶的延伸營銷”。

    “堅”持多點發力

    該支行緊盯“支持銀行月月存”活動進展，今年2月7日存入5000萬元，留存3日，同時建立存款監測“日臺賬”，每日監測各家企業50萬元以上的出賬和入賬情況。

    通過深挖縣域內資源，該支行近期將再開立3個存款賬戶。貸款客戶在該支行開立了11個下游客戶，其中1個一級、7個二級、3個三級，一級客戶存款日均達1650.33萬元，二級客戶存入400萬元，日均127.57萬元，已完成1個日均100萬元以上的有效客戶。

    下一步，該支行將持續做好存貸款一體化工作，強化為群眾辦實事意識，不斷提高客戶服務質量，引導更多社會資金回流反哺“三農”。

    責任編輯：郝飛