農行防城港分行：深耕細作 實現個人貸款存量增量雙居首位

    農村金融時報-農金網廣西訊（通訊員張敬禮）2021年，農業銀行廣西防城港分行以支持地方經濟發展為己任，深耕細作個人貸款，取得較好成效。

    截至2021年12月末，該分行個人貸款余額58.33億元，比年增加2.45億元，存量增量雙居當地四大行首位。其中，個人住房貸款余額47.54億元，比年初增加1.5億元，雙居同業首位。

    該分行圍繞專業市場、特色商圈、煙攤、藥店等商戶，通過掃市場、掃商圈、掃街等方式，營銷個人助業、“煙商e貸”等業務；加強“網捷貸”“個人綜合消費貸款”等產品的拓展力度，篩選優質目標客戶和代發工資客戶，整合黨政機關、事業單位、國企和大型企業的優質客戶信息客戶，找準信息源頭，落實目標客戶，開展精準營銷。

    該分行加強當地與住建局、房地產協會等機構溝通交流，對樓盤客戶逐一走訪營銷；組織“煙商e貸”業務培訓，確保營銷覆蓋轄內所有符合條件的煙商，讓營業網點客戶經理能辦業務會辦業務；持續做好線下消費貸款營銷推動，召開轄內支行個人貸款業務交流會，總結推廣先進經驗，組織個貸隊伍到先進行學習交流，推動業務持續發展。

    為補足線上消費貸款短板，該分行通過加強“業主e貸”“集團e貸”營銷導入，提前對即將到期的網捷貸的進行營銷維護，扭轉了客戶基數少、基礎差的局面，推動消費類貸款擴面上量。

    責任編輯：楊怡明