區域賽事吸睛又吸金 “蘇超”贊助商已增至27家

    本報記者 梁傲男

    眼下，江蘇省城市足球聯賽（以下簡稱“蘇超”）熱戰正酣。記者了解到，“蘇超”首輪打響時，僅有6個贊助商，到7月初已增至27家（不含公益支持單位）。此外，13支球隊還擁有各自的贊助商。“蘇超”的商業價值正在經歷一場從“小眾賽事”到“流量富礦”的蝶變。

    “蘇超”商業價值的爆發并非偶然。中國電子商務專家服務中心副主任郭濤對《證券日報》記者表示，“蘇超”商業價值變化背后，折射出兩大核心趨勢：區域消費市場的價值重估與體育營銷的戰略升級。隨著三四線城市消費升級、Z世代地域認同感增強，區域性賽事已成為撬動下沉市場的重要支點。

    更關鍵的是，相較于“中超”、CBA等頂級賽事的高昂贊助成本，“蘇超”這類區域IP具備“低成本、高滲透”的特性，契合部分品牌“精準下沉”的戰略需求。正如零售電商行業專家莊帥對《證券日報》記者所言：“體育賽事贊助是很有效的品牌推廣場景，尤其是對餐飲、零售、本地生活服務的推動作用顯著，而‘蘇超’的線上直播屬性又打破了地域限制，能將影響力從本地輻射至全國，形成‘本地轉化+全國引流’的雙重效應。”

    面對這塊“流量與消費兼得”的蛋糕，電商平臺紛紛采取行動。京東、阿里巴巴、美團三大巨頭各出奇招，將賽事贊助從“品牌曝光”升級為“生態戰爭”。

    其中，阿里巴巴旗下淘寶閃購、支付寶、花唄、余額寶分別冠名常州隊、徐州隊、無錫隊和揚州隊。京東則在6月13日率先與江蘇省體育產業集團簽署戰略合作協議，成為“蘇超”官方戰略合作伙伴；6月20日，又冠名宿遷隊。此外，每場比賽后，京東針對獲勝城市推出特色商品（如鹽水鴨）補貼秒殺活動，更結合“萬罐啤酒1分送”等活動，構建“觀賽—下單—配送”的即時消費閉環。美團的策略則更聚焦“高頻消費”。7月份，美團休閑玩樂宣布贊助“蘇超”揚州隊，借勢揚州傳統修腳術推出“蘇超足療免單”活動，將賽事流量直接導向足療這一高頻本地服務。

    在業內人士看來，盡管電商巨頭的營銷策略各異，但核心目標一致：搶占區域用戶心智，構建長期競爭優勢。

    從“小眾賽事”到“巨頭戰場”，“蘇超”的爆發揭示了一個新趨勢：在流量成本高企的當下，區域體育賽事正以“低成本、高轉化、強情感”的優勢，成為品牌爭奪下沉市場、構建生態閉環的關鍵抓手。而這場“足球流量之爭”，最終比拼的不僅是創意與補貼，更是對區域消費潛力、用戶需求洞察的長期深耕能力。

（編輯 張博）