“高端性價比”戰略顯成效 三只松鼠2023年凈利潤同比大增69.85%

    本報記者 黃群

    3月25日晚間，三只松鼠發布2023年年報。公司去年實現營業收入71.15億元，同比微降；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.2億元，同比增長69.85%。

    三只松鼠表示，在“高端性價比”戰略推動下，報告期內公司第三季度、第四季度迅速實現業績逆勢增長，合計貢獻增量超10億元。

    2023年，三只松鼠通過第三方電商平臺實現營業收入49.51億元，占公司總營收的69.59%。其中，抖音平臺營收超越京東系平臺，同比增幅達到118.51%。從線下銷售情況來看，三只松鼠重新構建線下門店體系，開創自有品牌社區零食店，并對線下原有店型進行集中優化。截至報告期末，公司社區零食店已開設149家，原有店型266家。報告期內線下分銷營業收入16.41億元；社區零食店營業收入0.92億元；原有店型合計營業收入2.66億元。

    3月25日，三只松鼠黨委書記、董秘潘道偉在視頻號公開回應稱，2023年公司基本實現了“全品類+全渠道”全新可持續增長，主要做了三件事，一是以“高端性價比”牽引內外部變革，改變了經營損益模型，打破了電商時代的組織慣性；二是聚焦堅果品類深耕，推動零食大單品構建全品類基本盤，全面進入堅果自主制造；三是全面擁抱新渠道，調整傳統渠道，構建“全渠道”經營能力。

    三只松鼠證代呂金青對《證券日報》記者表示：“通過與國際堅果農場開展全面合作，公司優化了全鏈路成本，能夠為消費者提供更有供應鏈優勢、更具高端性價比的產品。”

    據了解，三只松鼠構建了多個品類的自動化產線升級，同時以自主制造為關鍵點滲透到原料產地。在渠道環節，公司已初步形成了“抖+N”的全渠道協同體系。

    年報顯示，三只松鼠目前已經構建短視頻電商閉環矩陣，包括達人分銷、自直播與商城三大領域的經營能力，自2023年6月份起穩居休閑零食板塊第一；在綜合電商領域積極調整品類結構和損益模型，實現連續兩個季度逆勢增長；在分銷領域構建三節禮品渠道矩陣的同時，逐步滲透日銷品的區域分銷，覆蓋超十萬有效優質終端；在自有品牌社區零食店領域單店模型初步跑通，正保持持續優化；在小鹿藍藍兒童健康食品領域，進一步完善了“零食、輔食、營養品”三大品類矩陣的搭建。

    我國休閑零食行業市場廣闊，呈現“大行業+小公司”的特點，市場集中度不高。根據Frost＆Sullivan數據，預計2026年我國休閑零食行業零售額將達到11427億元，2021年至2026年的年復合增長率約為6.8%，保持穩健增長。隨著消費升級，市場需求呈現多樣化、細分化、健康化趨勢，在產品、品牌、渠道、供應鏈等方面具備優勢的頭部企業將迎來新的發展機遇，行業集中度有望進一步提升。

    深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《證券日報》記者采訪時表示：“當前零食行業競爭激烈，尤其是零食渠道的變革促使行業競爭加劇。頭部企業品牌優勢明顯，可能導致其價格定位也較高。采用‘高端性價比’戰略，有利于凸顯這些頭部企業的優勢。”

    福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪認為，隨著我國居民消費水平的提高，消費者對品質和口感的要求也在不斷提高，高端產品因此有了更大的市場空間。三只松鼠一直以來都以產品研發和品牌營銷為核心競爭力，不斷推出具有創新性和獨特性的產品，滿足了消費者追求新鮮感和個性化的需求。此外，公司借助供應鏈、物流和服務等方面的優勢，也為消費者提供了更好的購物體驗。

    “2024年我們將以‘讓堅果和好零食普及大眾’為使命，以‘國民零食、國民好價’為品牌總定位，堅定‘制造型自有品牌零售商’的商業模式，堅持‘高端性價比’總戰略，堅守‘全品類、全渠道’的經營方式，不斷把公司發展帶到新高度。”潘道偉說。