終端需求提升疊加優惠促銷活動 節前白酒市場銷售明顯回暖

    本報記者 王鶴

    見習記者 馮雨瑤

    2023年農歷新年的腳步越來越近，作為春節送禮的“硬通貨”，近期白酒終端銷售回暖明顯。1月11日，《證券日報》記者走訪北京地區多家煙酒店及商超了解到，不少白酒品牌已推出優惠促銷活動。

    1月11日，《證券日報》記者來到北京市海淀區某商場地下商超的酒水專區發現，不少白酒品牌已推出優惠、促銷活動。

    “今年大家返鄉過節意愿強烈，到店購酒的人明顯增多，我們要緊抓這個時間節點推動白酒銷售。”該酒水專區相關工作人員對《證券日報》記者表示，“貨架上的多數白酒品牌都有折扣，節前購買很劃算。”

    廣東悅品匯商貿有限公司總經理錢永勝告訴《證券日報》記者：“進入1月份，人們的購酒需求明顯增加，渠道端庫存已較之前消化掉一些。”

    隨著終端銷售回暖，多家券商判斷白酒行業預期向好。

    國泰君安發布研報稱，對白酒消費修復更加樂觀，疊加宏觀政策紅利有望助力消費振興，白酒“開門紅”平穩推進。

    國金證券研報表示，從動銷看，負面因素在消除，春節返鄉情況好于預期。從場景看，春節走親訪友的送禮需求恢復確定性最強，宴席、企業年會部分推遲至年后，實際春節受益時間拉長。從業績端看，春節地產酒回款目標、進度基本與往年相當。

    二級市場上，此前經歷深度調整的白酒板塊也迎來一輪估值修復。業內認為，春節假期白酒市場預期向好，有望繼續推動行業上行，預計高端品牌以及終端動銷較好的地產酒品牌最為受益。

    在白酒業向好預期下，春節前不少白酒企業打響“營銷戰”。貴州茅臺于近期推出了“元宇宙+酒”的營銷模式，在兔年茅臺生肖酒上線之際，同步在其數字平臺上線同款數字藏品。新年伊始，五糧液在全國48個城市舉辦以“和美五糧液幸福中國年”為主題的團圓宴，并通過核心大單品——第八代五糧液煥新包裝的重磅動作，搶灘元旦春節旺季營銷。

    不過，業內普遍認為白酒行業修復尚需時日。“今年春節期間白酒消費會有明顯提升，但受到經銷商庫存壓力較高影響，市場或仍以消化庫存為主。”酒業人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示。

    2022年以來，受多重因素影響，白酒渠道端庫存壓力加大。據部分地區經銷商反饋，當前雖然白酒行業迎來旺季，但仍無補貨需求，還處于觀望狀態。

    對此，肖竹青表示：“在經濟回暖、市場預期好轉的背景下，預計今年中秋節后白酒業會回歸正常。”開源證券也預計，至2023年中秋可將渠道庫存去化到自然狀態。